银行ⅩⅩ支行服务营销策略
第Ｈ章银行洪支行营销现状和存在问题分析一、银行ⅩⅩ支行的介绍ⅩⅩ农业银行是国有股份制商业银行的重耍组成部分，县银行下设日个部ｎ，分别为：综合管理部、财会运营部、信贷管理部、公司业务部和个人金融部，下辖７个营业网点，分别为；营业部、陵东支行、山河路支行、孙河支行、建设北路支行、红旗支行和车路曰支行。自成立至今，ⅩⅩ银行认真贯彻并执行ⅩⅩ县委县政府和上级银行的各项工作要求，Ｗ科学发展观为指导，紧紧围绕＂发展、转型、提质、效＂的主题和创建＂精品网点＂的目标，坚持Ｗ＂服务ⅩⅩ人民，振兴ⅩⅩ经济＂为己任，对内强化素质，对外树立形象，不断强化管理，实现优化服务。控建设方面一家网点被总行评为运营管理＂ＨＡＨ铁＂，两家网点被省行营运管理评为化王铁＂，另四家网点被省行营运管理评为化＂。实现了全年经营安全无事故，获得了文明建设工作先进单位＂的殊荣，有幸被省行评为信贷管理＂Ｈ化Ｈ无＂单位。二、银行ⅩⅩ支行营销现状近几年间，银行ⅩⅩ支行的各级管理者根据本行业务发展的具体情况，与时俱进，及时调整发展战略，为此后银行ⅩⅩ支行各项银斤业务的飞速发展奠定了坚实的基础，从而实现了多项业务指标在当地市场的份额占比第一、各项业务均衡发展、系统内排名领先的优秀表现。（一）经营转型持续推进加快经营转型是银行业转变发展方式、实现科学发展的必然要求。在当前经济金融形势复杂多变、市场竞争日趋激烈的情况下，只有紧跟银行业市场化、综含化、国际化和信息化发展趋斯走资本节约、经营多元、结构优化、优质高效的发展模式，才能实现经营效益和市场价值的持续长。近年来，银行洒洪支行不断加大零售业务、中间业务和新产品营销力度，经营转型持续推进。Ｗ总行样板网点建设为契机加快推进网点转型，全面推广个贷集中经营，零售业务竞争为不断增强。个人存款总量、增量继续保持四大行首位，至２０１３年口月末为止，各项存款余额达巧．８亿元，较年初增加３．亿元。本外币信用余额为１７１０７４．８９万元，比年初加３６９２０．八万元，增长２４．５４％，同比多增９４９０万元，实现拨备后利润６３３１万元，较同期多１０６万
（二）营销机制进一步完善近年来，银行ⅩⅩ支行通过各网点组织架构调整，理顺了核必法人客户、优良中小企业客户和优质个人客户营销管理架构。修巧完善了各类业务考核办淑强化了资源配置和激励约束，推动战略业r