摘要供应链能够正常运转的精髓在于企业间的合作，如何处理好合作关系，是供应
链成败与否的关键。供应链合作风险包括目标冲突风险、协议风险、信息风险、信任风险及
文化差异风险等。防范供应链合作风险应从建立信任机制、动态合同控制、建立有效的激励
和利益分配机制，以及增进文化融合等方面入手。关键词供应链；合作风险；风险
防范
供应链能够正常运转的精髓在于企业间的合作。通过企业间的有效合作，实
现整个供应链利益的最大化；在此基础上，供应链成员的利益也同时得以提高。如何处理供
应链合作关系，是关系供应链成败与否的关键。本文从风险管理的角度分析供应链合作关系
中的风险因素，探讨如何减少其发生的可能性，促使合作关系更加稳固，并采取相应的风险
规避措施。
一、供应链合作风险分析供应链合作伙伴关系强调的是合作，合
作才能双赢。既然是合作，涉及的各方必是不同的个体。既然是不同的单个个体，合作企业
就有选择这一次合作的权利，也有选择下一次不再合作的自由。供应链合作是具有独立利益
的企业之间的合作，这种合作不仅存在着固有的风险，而且进一步扩大了风险的范围及其危
害程度。合作风险发生会危及合作关系的维护和运行，进而造成一连串的恶性连锁反应。严
重时可能导致供应链中断，链中“三流”的流动受阻。要弥补断点，重建秩序，不仅需要投
入大量的人力、物力、财力。而且可能产生巨大的负面影响。供应链的合作风险主要包括以
下几方面：
1目标冲突风险。是指供应链合作伙伴成员的目标和供应链目标发生
冲突以及合作伙伴成员之间的目标发生冲突而产生的合作风险。一方面，在供应链模式下，
供应链中的各个企业既是整个供应链体系的一个组成部分，又是具有独立利益的经济主体，
单个企业的行为目标从根本上说是自身利益的最大化，因此它们的决策就变成了一个双目标
决策，即满足供应链的整体要求和追求企业自身利益的最大化；当二者不一致时，合作风险
随之产生。另一方面，在供应链优化过程中，合作伙伴成员之间有时也会发生目标冲突。在
供应链的组成或运行过程中，需要对不同段落的供应链进行优化协调，以达到供应链的高效
运作，但在这个过程中，处于不同段落的成员企业之间的目标有可能发生冲突，从而带来合
作的风险。
2协议风险。是指供应链合作伙伴之间由于协议的设计不当或内容不
完善而产生的风险。在供应链中，核心企业是整个供应链的盟主，处于一种支配地位，但合
作伙伴之间是一种r