8营销中心绩效考核管理制度2012年执行版1
营销中心绩效考核管理制度111信息有限公司2012年1月1日目录营销中心绩效管理制度1一、目的和意义3二、组织架构设计错误！未定义书签。21销售小组岗位职责错误！未定义书签。三、绩效考核方案331薪酬结构说明332绩效考核5四、提成及奖励6五、薪酬发放管理8六、岗位晋升情况说明10
f七、绩效考核评估管理制度11
八、其他情况12
九、生效日期12
附件：13
市场项目跟进工作细分13
一、目的和意义
2011年底，ZZZ公司研发的带有定位功能的汽车行驶记录仪硬件产品成功通过广东省地方标准DB44T5782009《卫星定位汽车行驶记录仪通用技术规范》（简称“广东省省标”）认证，根据业务拓展的需要，同时为了加强营销中心销售业务团队的建设，本制度从组织结构、工资薪酬、绩效考核、奖金及提成等方面进行了系统的规划，以适应公司业务不断增长的发展需求。
以提高执行力为目的，旨在建立综合素质高、战斗力强的的销售团队，健全标准化业务模式与积极向上的工作环境有利于业务拓展，有利于公司发展，有利于个人成长。
二、绩效考核方案
21薪酬结构说明
月度薪酬形成采取混合薪酬方法：即基本工资绩效工资奖金提成相关福利待遇。其中绩效工资主要以业绩完成情况和日常工作表现直接挂钩，根据考评得分结果对应的相应系数发放，基本工资属无责任底薪。
f为了避免“鞭打快牛”的现象，责任制度须做到赏罚分明奖勤罚懒；绩效工资与公司制定的任务目标挂钩。主要以公平、公正、公开为原则，体现出“能者多劳、多劳多得！”宗旨。
说明1、E4级及F4级岗位说明：这两级属于过渡期岗位，因销售团队还没有成长起来，有三个月试用时间；
2、相应岗位对应级别：总监助理对应部门经理的E1级，主要是协助营销
（副）总监达成业绩目标；部门副经理对应部门经理的E4级，主要是承担部门经理的业绩指标考核；部门经理助理对应销售经理的F1级，主要是协助部门经理达成业绩目标。
22职级工资
23岗级工资：
24绩效考核（考核工资）
说明实际销售额＝车机销售合同金额＋首年度服务费－客户手续费
B．月度业务能力考核得分计算公式：
业务能力考核得分实际销售业绩÷任务额×85实际回款÷应收回款×15
注实际销售业绩÷任务额≤2；
C．月度绩效工资计算公式：
f1．当【月度业务能力考核得分】2．当【月度业务能r