一、背景近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，
可以说，中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，
持续升温，手机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。随
着XXX人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购买也越来越强，这是因为
通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的
不断上升，以及人们对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，受
到了极大的追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占手
机市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场
上占领一席之地。我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端生
产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机市场规模不断扩大的基础
上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，
加之高端产品的不断延伸，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占684
的市场份额，比去年同期提高了89个百分点。
但是国产的手机在进一步发展，对于
手机市场是一个极大的冲击随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、
品牌建设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善，加之政府监管力度的增强，国内
品牌的市场占有率在不断的提高。另外“黑手机”以其价格低、仿真程度高、新品周期短等
特点，不断干扰我们苹果品牌机的销售。
三、策划目的1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。2、增强消费
者对苹果的了解，增强企业的知名度、美誉度。
3、部分产品特价低价，让利消费者，
同时消化库存。4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。
四、市场综合分析
1、企业的基本情况与存在问题。
苹果是移动通信的全球领先
者，一直是行业持续发展的动力。苹果致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、
游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其
工作效率。苹果股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。作为全球移动通信
的领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话
的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性与r