Esteem饮品市场启动策划方案（草案）
目录一、前言二、市场背景三、市场分析
（一）行业发展现状（二）产品优劣势分析（三）前景展望四、消费群体分析五、定位策略六、渠道建设（一）确定销售渠道模式（二）厂家销售队伍建设（三）招商策略（四）建立销售渠道达成协议（五）建立良好的渠道反馈体系（六）窜货整治七、渠道促销八、效果评估九、预算方案十、风险与预测十一、应急预案十二、附件一、前言
f近年来，野生浆果资源越来越多的受到国内外食品、保健品业界的关注，黑龙江省伊春市鑫浩饮品有限公司瞄准这一市场空白，开发酿造了Esteem高档饮品澳洲姜汁饮料，其独特的品质受到上海、北京等地消费者的青睐。但是，由于品牌知名度不高，产品宣传及渠道建立不够到位，今年计划将产品打入中国大陆市场，争取打开销路。因此我们针对此产品在销售过程中存在的问题，做一个较为详细的产品推广方案。二、市场背景
在当前，由于饮料市场的不断细分化，国内的饮料市场已经形成品种多元化的格局，各种功能型、保健型等饮料层出不穷。然而，消费者对有饮料产品的需求从味道到追求品质，又从品质到追求健康的三个不同消费理念的发展变化中，保健型饮料开始走上饮料市场的主宰者的宝座。
很显然，在经过有关专家的调查中得到结论，蔬果饮料是当今我国饮料市场的主流，但随着近几年以来“喝出健康”理念的不断深入，消费者追求的不仅仅是口感好，更重要的是追求营养价值的丰富。因此纯天然的果汁保健型饮料将是未来饮料市场的主导。三、市场分析（一）行业发展现状
近几年以来，科学技术在向前迅猛发展，新产品在市场上不断涌现出来，各种品牌的饮料针对消费者不同层次的需求，都纷纷研发出与之对应的新型饮料。当今的市场中，大众化的定位是很多品牌饮料的主流，但是随着消费者消费理念的进步，中高端的定位已经成为当今饮料产品的发展趋势。（二）产品优劣势分析优势Sstre
gths1．产品新颖，容易使消费者产生好奇感；2．纯天然果汁饮料，更容易为消费者所接受；3．Esteem饮品产品营养价值丰富
f产品包装具有独特性；4．Esteem饮品产品已经过国家质量认证劣势（Wweak
esses）1．Esteem饮品在中国大陆品牌知名度低，要消费者接受需要一段过程；2．饮料包装容量偏小；3．高端的市场定位，价格略高于其他饮料产品；4运营资金不充裕机会（Oopportu
ities）1．东南沿海城市生活消费水平提高，高端的市场定位门槛降低；2．对目标消费群体具有很强的r