针对性；3．以保健型饮料定位Esteem饮品，迎合当今消费者消费理念的变化；威胁（Tthreats）1．各种品牌也不断推出新产品，同时也在以保健型饮料定位，是竞争局面加剧；2．商家在不断地打价格战，使Esteem饮品产品的定位价格难度增大；3．企业运营资本少，广告资金的缺乏影响产品顺利进入市场，造成很大程度的威胁。（三）前景展望
Esteem饮品是一种富含多种维生素、碳水化合物以及多种磷、镁、锌等等微量元素的营养保健饮料，其营养价值远远高于苹果、葡萄、橘子等水果，而且还有防止脑神老化、抗癌、增强人体免疫等功能。产品以“健康”为中心理念，又迎合了当今消费者消费理念的变化。目标消费群体明确，有很强的针对性。
Esteem饮品以新产品居身于中国大陆场。高端的市场定位使Esteem饮品品牌在多种大众化的饮料产品种“鹤立鸡群”，更能够吸引广大消费者。东盟博览会永久落户南宁，给Esteem饮品品牌的市场推广提供了更为有利的渠道。四、消费群体分析
f（一）选择目标消费人群Esteem饮品属于保健性饮料，有解除眼睛疲劳、增强视力、美颜美容、延缓衰老以及解酒、提神和开胃等功效。针对产品上述功效，选择以下目标消费人群。1．经常使用电脑的年轻白领。2．爱玩游戏的儿童。3．功课繁忙的学生。4．专注细微工作的人：如科研工作者。5．长时间驾车者。6．视力减退的中老年人。7．交际应酬多，夜间工作时间长的商务男士。8．注意养颜美容的女士。（二）目标消费人群消费特点分析消费者消费习惯需求程度推广初期购买可能性中小学生1．跟风式消费习惯。2．对新奇、时尚的产品会积极关注。3．接受新产品速度快。4．消费人群集中化的特点。中小学生，特别是初高中生，课业繁忙，课业相对轻松的小学生有很大一部分群体喜欢长时间的玩游戏机，这类人群很容易造成眼睛疲劳、视力减退。对产品需求程度较高。少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，商品的购买几乎由父母包办。由于近视人群逐年增多，并呈现低龄化的趋势严重，父母对于孩子视力的关注度越赖越高，
f对各类视力保健品不惜血本，因此初期的购买可能性最高。科研工作者1．年龄在4060岁之间，理性消费习惯明显。2．购买商品注重传统和实用性，对创新产品敏感度不高。3．他们大多数肩负赡老育幼的重任，养成勤俭持家、精打细算地消费习惯。工作时间长，精神消耗大是科研工作者的工作特点，长期从事这样的工作，容易造成用眼疲劳和视力减退。对产品的需求程度较高。由于他们购r