约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品因此这些一线品牌就可以登堂入室直接攻关甲方或乙方由上而下的切入而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多
f变一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定由于影响决策的因素多无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。
13批零渠道
民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。
批零商大多为私营老板尤以夫妻店为甚大多是“女主内男主外”老板娘坐在店里照看门店零售生意老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高大多数都是经营着多个品牌更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个且在灯具市场中调货也非常方便。
14未来模式
从制造转品牌的运营模式品类细分是不可逃避的动作。
第2章营销阶段划分
第3章工作任务分解
31工作概要
311建立商业运营模式和企业赢利模式。完成60以
上的二、三线城市渠道的铺设。312完成销售业绩25的
增长度。313在终端心中形成一定的认知度
f314在经销商心中建设可靠的供货形象31样板市场市场占有率65以上。
315全面调整产品结构、规范价格体系、采取集中化战略、集中力量于目标区域和目标市场、力行深度分销、调整推广策略、加大品牌投入。
316完善营销组织机构适度分权。全面推行目标管理严格绩效考核提高营销系统的效率。317本年度营销费用为4160万元主要用于广告、品牌、终端生动化、营销体系激励等
3191建立以武汉、成都为二个样板区
321工作任务清单
篇二企业运营转型实施方案
xx公司推进运营转型工作实施方案
根据公司运营转型的总体部署借鉴兄弟企业运营转型工作经验结合公司实际情况按照运营转型“五步法”要求特制订本方案。
一、运营转型总体目标
1突破传统的管理理念2打造卓越的管理团队
3构建科学的管理体系4实现满意的成本收益。
二、运营转型工作方式
以效益为导向明确各项关键生产指标的基准和目标明确具体措施加强过程监控。
f持续发展既要注重短期效益又要关注发展后劲在运营转型中寻找两者的结合点。
能力培养要着力提升运营骨干和企业全体管理人员对技术工具的运用能力竭力改善不良的工作方式。
深入基层通过各种渠道听取、吸收不同层次员工的意见在具体生产实践过程中进行诊断吸取最佳实践经验并进行提炼注r