理模式即将形成，持币待购的
群体客户不乏存在……一系列客观因素都使得中国客车业较之往年相对“沉寂”，主
流企业的销售都出现了一定的下滑，二三线企业更是步履蹒跚。虽然2009年下半年，
中国经济开始回暖，冬日暖阳给客车市场带来了一丝慰籍，但市场环境总体相对恶劣。
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在纷繁复杂的市场环境下，客车企业面对金融危机这一弯道，需要的是正确的超车策
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略。弯道相逢，只有提前打开市场“转向灯”，理性分析、理性驾驭的“智”者才能
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实现超越。
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中国客车企业要想在激烈的市场竞争中赢得主动，实现跨越式发展，快速提高
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中国客车在行业中的地位，就必须考虑为企业制定既能适应市场竞争要求，又要符合
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企业资源状况的营销策略，最大限度的利用现有资源，用先进的现代营销理论作为指
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导营销活动的武器，系统科学的管理，实现以市场营销为核心的企业生产、管理和销
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售，真正做到以客户为中心，提升企业市场管理水平，进而提高企业经济效益和市场
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占有率，实现企业可持续发展的长远目标。因而就要对企业的内外部环境、主要竞争
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对手的产品结构、研发实力、配套体系、营销策略、资源状况等进行全面分析，评估
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我国客车的优势和存在的不足，发现其市场机会与威胁，通过分析研究，最终确定公
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司的目标市场，制定出适合企业特点的产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策
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略，进而提升企业的市场竞争能力，培育企业核心竞争力。用企业的优势资源作为保
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证，有的放矢的开拓市场，迅速扩大市场份额，为企业健稳定的发展创造条件，这是
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本文研究的重点。
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12论文的主要内容与结构安排
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本论文是结合国内外的客车市场，基于对市场的分析研究结合“厦门金龙”的具
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体实际作出有益的营销策略分析建议。通过对厦门金龙客车外部环境即我国客车市场
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状况分析、竞争对手分析、“厦门金龙”客车营销状况分析，最后提出营销策略建议。
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文章分为五个章节：
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第一章绪论。简要介绍选题背景及研究意义，论文的主要内容和结构安排，较为详
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细地介绍了目前厦门金龙的一些基本情况。
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第二章：论文研究的理论基础。介绍本文使用的4P、4C、4R现代营销理论等。
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第三章：厦门金龙客车的内外部环境即国内外客车市场分析，分为四个小节，1、
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通过产销数据分析国内客车市场特别是大中型客车市场的发展变化，市场结构，供求
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状况等。2、r