了解：在自己的区域里，与你竞争的品牌有哪些？代理商的选择如何？有多少个代理商？他们的服务与你的服务有什么区别？价格的差异有多大？客户对竞争产品的评价如何？竞争企业的人员数量以及管理质量如何？详细了解这些状况，有助于你准备你的说词，研究应对的策略。你面对的是一个新的区域，不可能在短时间详细了解。对自己地盘的了解，需要不断地深入。在你的销售生涯里，这是你每天都要做的事情，并且，因为市场的变化，你这个工作永远没有做完的时候。浅尝辄止，不去研究区域内容客户的变化，你的业绩也就不可能稳固和扩大。
金牌秘诀
通过请教曾经在这个区域做过的同事，你可以比较快地了解这个区域的客户使用状况。要当一名优秀的设计师，首先就是要先将“自己的设计”推销出去。要当一名优秀的设计师，首先就是要先将“自己的设计”推销出去。美吉拉德美吉拉德
如何进行推销？如何进行推销？
如何吸引顾客注意力。如何引起顾客的成交兴趣。如何刺激顾客的成交欲望。如何促成顾客实现成交行动。顾客有哪些特殊之处可能影响（有利于或不利于）成交。顾客杀价将如何应对
制定一套计划
没有好的计划，你的所有工作就处于自发的无序的状态，即使获得了一定的成功，你自己都不知道是如何成功的，也就是说，你取得的这些成功无法复制，无法扩大。你在制定推销计划时还应注意以下一些具体事项：突出重点，重要的事项和亟待处理的事项要优先编入计划。为督促自己的勤奋工作，计划时间要足够详细，从早晨开始，详细写出每小时的工作安排，一起到晚上下班。注意要留有余地，计划订得过于紧促而不能完成，并不是一个好计划。要考虑好访问顺序和时间长短。尽可能预选约定见面时间。准备好你的文件资料。仔细检查任何一个字，保证你的资料没有任何语法与字词错误。
金牌故事：金牌故事：
美国有一个著名的推销员，在参加演示会之前，曾经与自己的工作小组仔细地检查了资料上所有的问题，但是，他们仍然遗漏了一处错误。因为他们是在演练，资料上用的是别的公司的名字，几天的演练使他们对那个名字十分熟悉，以至于没有在出发之前把它改成真正客户的名字。当他们在客户的办公室里开始演示的时候，大家同时发现了这个错误，当然，客户也发现了。就是这个错误，他们失去了600万美元的生意。（与我们所做的设计方案同样道理）
f每日工作记录
1今天联系的客户姓名：电话：姓名：电话：2今天见客户时说的最恰当的话：3今天r