摘要2007年4月，中国银监会正式批准一些外资银行可以在中国开展全面人民币业务，汇丰、渣打、花旗、东亚等外资银行已经开业，由此拉开了中外银行同台竞技的序幕。本文分析了外资银行积极抢占零售业务市场、积极运用营销手段，倡导人性化服务、力求通过合作进行竞争达到共赢等三项在中国的发展策略。关键词外资银行；国内银行；发展策略中图分类号F830文献标识码A文章编号10065024200712013103作者简介崔海潮，西北大学经济管理学院博士生，延安大学经济管理学院副教授，研究方向为世界经济。陕西西安7101272006年12月11日，中国银行业开放过渡期结束，外资银行可以向本地公司客户以及个人客户提供人民币业务。随着《外资银行管理条例》的出台，对于经营人民币业务执照的限制将进一步取消。目前，外资银行在中国有198家分行，大概有70家是代表处，所有这些机构都是在24个城市进行运作的。并且，已有12家外资银行获准将中国境内分行改制筹建为外资法人银行，除汇丰银行中国有限公司、渣打银行中国有限公司、东亚银行中国有限公司、花旗银行中国中国有限公司已经获准开业，其余8家正在进行改制筹建的外资银行是：恒生银行、日本瑞穗实业银行、日本三菱东京日联银行、新加坡星展银行、荷兰银行、永亨银行、新加坡华侨银行、美国摩根大通银行。2007年4月2日，转制成为外资法人银行的“汇丰银行中国有限公司”正式在上海开业。而在同一天，经中国银监会正式批准，首批拿到本地注册的法人营业执照后，汇丰、渣打、花旗、东亚等4家外资银行在内地的100多家网点也同时开业，并向本地居民提供全面人民币服务。中外银行同台竞技的序幕正式拉开。一、外资银行对中国银行的评析根据普华永道会计师事务所2007年对外资银行在中国大陆发展情况的调查本报告的调查发现基于对40家外资银行的访谈。这40家银行代表了积极参与中国银行业市场、来自22个国家地区的74家外资银行结果显示：外资银行对中国内地银行的评价还是相当之高，其中29家受访外资银行给出了至少8分的高分满分为10分。然而，他们同时指出了中国内地银行所存在的问题：例如，国内贷款市场方面风险控制、对不良资产的处理、贷款评级系统准确性、对抵押的依赖、公司治理管理信息系统、董事的独立性、前中后台职能重叠，市场运作方式利率管制、对高风险、低利润贷款的集中、费用佣金管制、受监管影响的交叉销售能力等方面还存在一r