殊陈列提高员工销售中高价产品的能力防范意识是否有待加强防盗设备是否正常运转员工内部管理流程是否存在漏洞店铺内部防止失货的技巧与方法培训
10货品流失率流失数量当期总进货数量
了解流失率是否处于正常水平减少货品流失
除了对上述销售指标进行分析和评价外,还需要综合考虑以下几个方面:上市天数上市天数是评价产品销量的重要指标,假设两款销售相同的产品,其上市天数相差一月有余,在对比销售数据的时候,上市天数少数的销售则更好。在考虑补货时,一定要参照上市天数,上市天数少的优先补货。平均销售折扣平均销售折扣反映的是货品销售的状态。利用这个指数,可以很容易地判断出货品的销售是在正价时段完成,还是在促销折扣期间实现的。而且,通过这个指标,在各零售终端店铺的销售能力也可以一目了然,并且可以掌握本店铺商品的价格需求弹性可维持天数可维持天数反映的是参照现有销售进度计算,当前库存数还可以销售多少天。由于服装的流行性和时效性很强,因此销售速度以最近两周的销售为依据,以此提高分析结果的合理性。结合可维持天数,可以计算出相对合理的货品补充量。补货满足度由于货品补货不足影响店铺销售,会造成对店铺销售能力的低估。补货满足度就是对低估部分的充分指标,是管理层在综合分货时要综合考虑的重要因素。在对店铺
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f的销售能力进行评价时,应该将该店铺补货未满足的部分补充考虑。例如,某款货品的销量下降了,不能简单地认定是货品的销售能力在下降,此时应该检查补货满足度,如果补货没有及时发动而影响了店铺销售,就表明不是货品销售能力有问题,而是库存不能满足销售利润率利润率是反映货品利润情况的重要指标。利用这个指标,有助于判断哪些货品赢利的、哪些是亏损的。
单款畅销度分析
单款畅销度是指单位时间内单款的销售数量。单款畅销程度的分析,从时间上一般按每周、每月、每季为单位,从款式上一般按整体款式和各类别款式来区分。跟据单位时间内销售的数量可以将货品分成畅销款和滞销款。各款式是否畅销,并不完全取决于货品本身的价格或质量,同时还取决于很多其他因素。例如,与各款式的可支配库存数(即原订货与可补充的货品数量的总和)有关,如果某款式的销售非常好,但当初订货非常少,也无法补到货,因此在很短的时间内就销售完,其总销售数量并不大,那么也不能算是畅销款,该款对店铺的利润贡献率并不大。另外,一些款在销售期间出现赠送或者低折r