常用服装店铺销售业绩评价指标明细表销售指标1总销售额作用与目的了解生意走势为员工订立目标比较各分店销售情况跟进措施每天定期跟进每周总结、调整促销及推广活动激励员工、激励员工冲上更高销售额比较各分店情况评估店铺主管、员工及货品的组合重新编写下一次的订货组合针对销售低的种类加强促销增加滞销种类的展示机会，加强配搭
2分类销售额
了解各类货品的组合与销售情况，从而在订货、组货及销售时作出判断了解该店该去消费者取向比较本店与正常销售比例，得知本店销售的特性提高产品在指定期间内售出的比例检讨前季（期）订货的准确性，比较投入产出，调整投资比例对单款、小类、大类分别了解将存货和销售能力进行对比，反映库存量是否合理评价货品的销售能力和存货数量的匹配程度分析店铺面积的生产力确认店内存货数量与销售的对比深入了解店铺销售真实情况
3售磐率销售数量期初库存数量
售磐率过高时需及时补货、调货售磐率过低时需予以关注，如果是真正滞销，那么需要尽快解决存货；如果是存货数量过少，那么需要及时补货。库销比过大的货品，成为滞销货的危险性偏高，如果此时库存数量也偏大，且上市天数较大，就需要提前对货品进行处理
4库销比（期［初库存吊牌额期末库存吊牌额）2］本期销售吊牌额5坪效每天每平方米销售额
确认店铺生产力从而调整策略，是否需要增大店面？店内存货是否足够？员工技巧如何？陈列是否不当？种类是否太少？配搭是否不齐？实地教练员工提高产品知识与销售技巧重新跟进员工最擅长销售的产品安排销售区域每班次均安排销售能力强的员工
6人效每人每天销售额
检讨员工产品知识与销售技巧检讨员工与货品匹配检讨员工排班合理性
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f销售指标7连带率销售件数交易次数
作用和目的了解货品搭配销售情况掌握客人消费心理了解员工附加销售技巧和搭配技巧
跟进措施低于13是为过低，应立即提升员工的附加销售力度检查陈列是否与货品搭配相符检讨促销政策，鼓励多买增加以平均单价为主的产品数量将高于平均单价的产品特殊陈列以低于平均单价的产品吸引实用型顾客
8客单价销售额交易次数
寻找消费者承受能力的范围比较货品与客人能力是否相符以平均单价做为货品价位的参考数据，作为定价的参考数据
9平均单价销售额销售件数
寻找顾客的消费能力检讨员工的销售技巧
增加以平均单价为主的产品数量将高于平均单价的产品特r