七天案例分析
一、垂直切割所带来的竞争优势7天的“垂直切割”实质上是以满足用户的核心需求为出发点，取消不必要的业务，同时改进核心业务，从而提高企业的核心竞争力。其措施可以概括为为公司做“加法”和“减法”，下面从这两方面进行分析：1“加法”增加差异化7天通过分析顾客的核心需求，确定了持续在“洗好澡、睡好觉、上好网”上加大投入的方针。顾客的舒适度和满意度的提高，使得7天在服务和设施方面可以优于竞争者，从而提升自身的差异化水平。2“减法”成本领先7天通过以下方式节省开支：a去除了对普通消费者而言不必要的设施，仅保留核心设施b改变房间布置，减少装修费用c改变服务，不再提供全部餐饮项目和免费洗漱用品，改为仅提供早餐和
价廉优质的旅行洗漱套装这些措施使7天的运营成本低于竞争者，带来价格上的优势。同时，费用的降低使7天可以投入更多的资源在提升顾客体验的业务上，从而促进了差异化战略的实施。综合以上两点，通过同时带来差异化的提升和成本的降低，7天大大提升了产品的性价比，从而获得了有效的竞争优势。
二、A7天怎样建立新的连锁店
7天酒店最原始的扩张方式是“直营”，即由总部直接设立分店，直接投
资和直接管理。这种模式更加有利于总部对其管理，但是对资金和人才
有较高的要求。
后来由于行业竞争的加剧和融资难度的加大，7天创新采用“管理直营”
的方式开设分店。即投资者仅对分店进行投资，管理和运营方面由7天
全权负责。这一方式缓解了融资压力，同时也保证7天产品和服务的标
准化。但是可能会由于投资者和管理者的意见不一而降低管理效率。
B对7天运营模式和扩张政策的看法
7天的扩张政策可以分为“铁桶战术”和“省外扩张”两部分。
“铁桶战术”是指在单个城市密集开店。
“省外扩张”是指7天走出省内，去省外开分店，拓展业务。
政策
优势
劣势
铁桶战术
建立区域的品牌优势局限在某一市场，不
提高市场渗透率，提
利于品牌在全国范围
升竞争优势
内的树立，阻碍长远
管理范围集中在较小
发展
区域，有效降低管理酒店业顾客的流动性
难度
很大，集中在一个区
缓解资金压力
域不利于发挥“会员
f优势”
省外扩张
积极开辟新的市场，对管理能力和资金的
有利于品牌推广
要求较高
有效利用“会员资源”容易造成“顾此失
业务拓展能为企业带来
彼”，给原市场竞争者
新的思路，提高企业创新
以可乘之机
能力
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