要为销售工作方向，也是酒店主要客源之一，销售工作效果明显。
2、
协议公司：平均房价14756元，相对偏低，主要因为去年公司要求对外签低价协议造成（商务公司协议：经济房129元、时尚房159元、行政房189元），协议执行一年，客人对酒店定性159左右，无法提高平均房价，2013年新协议难提价；销售一直努力拜访周边协议公司，不断回访跟进。
3、
酒店挂牌价原本是：经济房309元，时尚房339元，行政房369元，公司要求挂前台执行价格：经济房189元，时尚房239元，行政房269元，旅行社返佣挂牌价太低，客人不满意，针对旅行社现已调整挂牌价。
4、
特别事件主要是：酒店印制138元体验券所占客源比例，是针对团购离店客人赠送一张；新购会员卡客人赠送体验券；为刺激和提示周边公司消费，销售员上面拜访也赠送体验券。
5、
第三方网站和团购销售也及时调整价格，效果明显。
精品word文档值得下载值得拥有
f精品word文档值得下载值得拥有
6、
及时和艺龙网、携程网片区经理沟通，提高酒店推荐级别，现在艺龙网主推金沙江店“皇冠”，计划每月150200间夜供应量。
7、
2012年销售部工作由于销售人员缺失，导致部分（发单页，会议等）销售工作跟进得不够好，现人员已补充，努力跟进销售工作。
三、2012年销售具体措施分析：1、会员卡销售调整：白雅卡当晚体验价，铂金卡赠送体验券5张，黑尊卡赠送10张体验券，大幅度提高会员卡售卖数量和金额。2、印制时租房单页并发放：平均每天发时租房单页300张至周边路口，小区，软件园区等，时租房正常平均每天20间左右，最高可达30间之多。3、团购促销调整价格：旺季提价159元，淡季139元，使团购成为客人主力之一。4、每周四或周五去华师大宣传栏张贴宣传海报10张，一直坚持宣传，华师大培训团队和学生源源不断。5、开通商旅金沙江店微博，网络宣传金沙江店，提高知名度。6、签订10家异业合作协议，相互宣传，至今有不少间夜产生。7、印制免房券：针对周边商务工作，对于间夜数较大的公司，制作免房券维护公司订房负责人和客户关系。8、每2个月定期电话或上门拜访周边协议公司，争取新的稳定客源。9、及时回收第三方网站团购，协议公司等应收欠款，剩余少量为收回，未出现死账，坏账的情况。1r