广告策略）产品生命周期理论（各个阶段特征及相应广告策略）段特征及相应广告策略
根据商品的不同生命周期，广告可以分为开拓期广告、竞争期广告、维持期广告。在生命周期不同阶段，商品广告策略运用也有所不同。
开拓期广告是指新产品的引入期与成长期前期的广告。由于新产品尚不为消费者所熟悉，广告需要“采取告知性广告策略，广告诉求偏重理性教育，强调新产品概念带给消费者的具体利益。通过对产品性能、特点等介绍，培育出该产品的消费先驱，即前期购买者。”
竞争期广告主要指商品处于成长期后期与成熟期前期的广告。此阶段，新产品已广为人知，并为消费者普遍接受。但是由于跟进者的涌入，市场竞争加剧，因此，提高广告的竞争性是此时广告的重点。广告将着重介绍产品优于竞争产品的特色，如价格便宜、技术先进、品质优良等，以使其在竞争中取胜，扩大市场占有率。
维持期广告主要指商品在成熟期后期和衰退期的广告。此阶段广告的重点在于尽可能延缓商品衰退的速度，维持原有的商品市场。广告方式多以提醒式，以长期、间隔、定时发布广告方法为主，及时唤起注意，巩固习惯性购买。
四．综合应用题（2题，共40分）综合应用题（
1案例及相应理论分析，分析尽量全面深刻。（案例及相应理论分析，分析尽量全面深刻。（15分）案例及相应理论分析。（
2脚本、创意思路、诉求点、平面广告（绘图）。（脚本、创意思路、诉求点、平面广告（绘图）。（25分）脚本）。（
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