团购网站竞争模式和商业模式分析
商业模式：
盈利模式：交易佣金（Groupo
：3050，国内相关团购网站佣金比例Groupo
佣金比例相比相对较低）目标客户：习惯网络购物，有猎奇心态，并容易被折扣吸引的年轻人客户关系：网站、EDM、微博、SNS。分销渠道：大多采用直销，也有部分网站把线下商场拓展部分外包有本地资源的团队；价值主张：高性价比商品及服务导购；合作伙伴网络：商家、支付工具（支付宝、银行）等；资源配置：网站、运营团队；核心竞争力：如何以最低成本拓展并利用线下商家；成本结构：以Groupo
为例，成本结构分为人力资源成本（线下团队成本远高于线上团队成本）与营销成本（软文、话题炒作、SEM等）
竞争模式：
1新进入者威胁对于新兴的面对中高端消费群体的个性化服务导向的优活个人服务中心团购网，团购行业内现有的运营商都有可能进入，只要他们愿意在现在的品牌基础上实现业务的延伸。1规模经济234淘宝、卓越、凡客等早已建立了品牌基础和拥有庞大消费群体的网站基于已有客户群和品牌，业务延伸带来强大的威胁
产品差异以顾客服务为导向，开启网上个人专属服务的新方向预约个人形象设计师、在线咨询服饰搭配、预约健身教练、法律与理财咨询政府政策电子商务类法规和电子支付类政策
2现有竞争者与竞争激烈程度12团购网异军突起垂直经营3实行集中差异化战略面向中高端消费者进行市场细分，基于国内范围内进行服务交易
网站转型方向：以个人专属服务为主要服务板块第三方中介平台（B2C）：寻求合作（可加图）美容中心、健康咨询中心、形象顾问公司、健身中心、理财咨询公司、法律咨询机构一体化
3替代品威胁现有的美容中心、健康咨询中心、形象顾问公司、健身中心、理财咨询公司、法律咨询机构
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举例：深圳祺馨色彩顾问公司（Colormebeautiful）
4供应商议价能力行业集中程度加大，上游商家的选择余地增大，网站面临的供应商压力加大与知名度较高、品牌口碑较好的公司和中心合作同一类型的多方面机构、顾问咨询中心加大了竞争
5买方议价能力总体来看，团购行业中买方力量比较弱小率先进入个人服务板块，区域细分化经营，削弱购买者从本行业中购买服务的标准化程度
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