元。6网络销售渠道。公司已建淘宝网店主要从事网络销售。二在广告促销方面的策略与实施1、公司采取的广告模式1报纸广告主要依托《楚天都市报》、《武汉晚报》等媒体目前公司已在上述两类报纸发布广告对OTC渠道促销进了积极的拉动作用。2车身广告。公司已在武汉20余条公交线路上发布车身广告。3电台广告。2010年2012年先后在湖北人民广播电台发布广告除此之外还与该媒体记者强势合作免费采集藤茶新闻起到广告宣传作用。4电视广告。公司在《湖北教育电视台》与栏目合作发布藤茶产品广告2010年武汉农博会多家电视台均予以报道。2012年10月公司拟在中央电视台发放电视广告随着央视广告的发布公司的销售将呈现快速增长的势头。
f5网络广告。公司在360会销网、中国会销网、88蓝保健品招商网、中国保健品招商网、东方保健品招商网等网站发布招商信息主要从事代理商招聘。公司自建网站和淘宝网店主要从事电子商务销售工作。2、促销策略1节日促销。根据不同的节日制订不同的促销政策如端午节送皮蛋、盐蛋中秋节送藤茶月饼等2会员制。建立客户档案积累会员积分积分达到一定金额予以一定额度的打折促销3开展主题活动。如“喝藤茶游恩施”今年先后有全国各地三批200余名客户享受此活动。42012年9月2013年6月公司在湖北省内开展“喝金祈藤茶、游美丽恩施”活动并可参加抽奖。三在产品销售价格方面的策略与实施1、划分产品等级不同等级产品销售价格不一2、普通产品与高档礼品销售价格不一适合于不同需求人群3、增加产品附加值。四在建立良好销售队伍方面的策略与实施1、保证销售队伍人员素质1加强招聘要求。在招聘销售人员时考核其销售业绩和销售知识不断引进高水平的销售人员2培训。加强销售知识培训包括产品知识培训和销售技巧培训除公司内部培训外引起外来营销高手到公司进行培训2、良好的激励机制
f1奖励机制。完成销售任务给予提成奖励对表现优秀者给予特别奖励包括出国旅游、给予股份分红等等2晋职机制。对表现优异的营销人员给予晋升机会让其有发展空间。五产品售后服务方面的策略与实施1、设立服务热线采用网络、电话、回访等多途径进行售后服务2、建立售后服务卡建立客户档案3、对代理商进行产品知识培训六对销售队伍采取什么样的激励机制1、激励机制加薪、晋升、评优、奖励2、考核内容销量、利润、日常工作、团结协作第四章项目地点的选址一、项目选址原则和基本思路r