原材料剧烈波动的风险。
步扩大加入藤茶事业的人将越来越多不可避免原材料出现价格波动将给公司发展带来一定的影响。六、产品的基本营销策略
f一在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施1、销售网络的建设公司销售网络的建设以公司营销中心为主体原茶部分包括藤茶礼品设立省级区域总代理省级总代理下设市县级代理营销中心负责省级代理商的管理省级代理负责市县级代理商的管理。保健食品部分营销中心设立市县级代理商不设省级代理商市县级代理商由营销中心直接管理。贴牌产品由代理商全国总代理营销中心负责代理商的管理代理商下属的销售网络由其自身建设与管理。2、销售渠道1医药OTC渠道由湖北九州通医药股份有限公司OTC全国总代理直营好药师连锁药店销售。我公司与九州通医药于2011年签定集团采购合同2012年元月供货2012年2月份开始销售销售款“送二结一”2月份结款5万元3月份结款12万元4月份结款17万元5月份结款26万元8月份结款60万元。到目前为止中联大药房连锁、心连心连锁、金药堂连锁、隆泰连锁药房等十家连锁已进货终端药店达600余家占武汉市药店总数的50目前铺货总额已达200万元。九州通省级分公司如上海分公司、广州分公司、北京分公司等已进货。我公司目前藤茶产品供不应求预计下半年开发上海市场和江苏市场明年初开发广东市场包括武汉在内的五大市场运营后藤茶销售覆盖华中、华东、华南大半个中国销售额将过亿元。2贴牌产品渠道目前公司贴牌产品有两种一种是北京歧黄代理的武陵御方茶一种是安徽社家的五行养生茶。北京歧黄于2012年2月首次进货3300盒3月份进货1100盒到6月份完成市场启动按照协议该公司7、8、9完成的销售任务分别为2000盒、8000盒、10000
f盒销售形势良好增长迅速安徽社家是国内最大专业社区销售商2012年5月首次进货3000盒按照协
议该公司6、7、8三个月完成销售任务分别为3000盒、5000盒、10000盒。3招商渠道主要以金祈牌藤茶为主在全国范围内招县、市级代理商2012年前5个月平均销售额20万元预计年销售额200万元左右。4特产礼品渠道本产品目前主要销售商为武汉特享礼该公司主要代理藤茶礼品拥有连锁土特产商铺依托旅游采购和团购业务与公司签订采购合同600万元。5以茗禅轩茶楼为依托的团购销售渠道。公司在新华路美林公馆开建茗禅轩茶楼主要以高档的藤茶礼品为主采取的主要销售模式为团购预计年销售藤茶礼品200300万r