取得市场成功又要靠什么呢？r
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　　一、用第三只眼看市场——培养你的市场策划能力r
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　　熟视则无睹，多一只眼睛就多一种角度。人常常会被自己的习惯和经验束缚：如果一个企业常年没有新的人才进入，企业就会失去生机；如果一个产品长久没有新的策划方案，市场就会萎缩。在日复一日的市场开拓中，区域经理必须培养敏锐的市场观察、分析能力。简而言之：以变应变，人家做不到的，我要想办法达到目的。当大大小小的广告站牌不能在药店门前随意摆放的时候，葵花牌胃康灵的招牌却很醒目。因为这个招牌是两盆鲜亮的葵花，虽然枝干从胃康灵的ＰＯＰ盒中穿过，但药店老板和城管监察的已经不在乎了——这就够了，目的已经达到。要出台新的市场策划方案，也必须先观察和分析市场。有的区域经理一见产品销不动就忙着送赠品，搞买几送几。你送他也送，送来送去也就失去了新意。但却有人送出了“新意”。买药的顾客很少有人听说买药还有送手机的。但“张大宁”却真的送手机。这实际是一个“刮奖”的促销活动，但奖品却很出人意料，这难道不能看作一个有“新意”的策划？为了应对竞争，除了背靠公司大的营销战略部署外还应该针对具体区域进行具体策划，也就是具有用第三只眼看市场的本领。比如确定区域渠道形式、组织实施促销活动、熟练应用各种市场竞争手段。因此，一定的市场策划能力是区域经理必备的素质。r
二、树立你的专业形象——修炼你的专业技能r
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　　首先，你要拥有丰富的产品知识、市场知识、销售技能、良好的管理和沟通能力。其次你要比你的经销商更清楚第一步做什么事，什么时间完成，投入什么资源，可以达到什么效果，第二步怎样，第三步又怎样……这些可行性很强的计划一定会为你树立起专业形象，促使你成为一个受欢迎的区域经理。如何做到这一点，除了总结自己和竞争对手的市场经验外更要有一定的理论基础的支撑，如此才不致犯低级错误、才会在指导经销商时成竹在胸、有的放矢。在笔者所认识的朋友中不乏优秀的区域经理。他们有个共同的特点就是爱写工作日记、和阅读营销类书籍为自己充电。善于学习和总结的人是进步最快的人。有句名言说，学习成功的人能加快自己的成功。如果你有心在营销事业中有所表现为什么不从现在开始经营自己？我认识一个做销售的朋友，经销商常常把他当作自己的参谋。比如，经销商比较看好某个产品时，会约他来谈谈，希望听听他的看法。我感到很吃惊，问他究竟靠什么赢得经销商的认可的。他笑着说，不把自己当外人，r