使客户甚为感激，更能赢得人心和订单作用：彰显公司荣誉稳定已有客户获得市场信息增加销售业绩服务：实际送货服务、供应状况服务、市场资讯服务、销售培训服务、产品知识服务。5、市场营销策略核心策略：明确工作重点，设点策略与发展步骤整个策略重心下移，从关注经销商到关注终端，关注消费者；点面结合：面上扩展，点上渗透；摸石头过河：培养团队、探索经验、示范市场、模式推广；集中化原则：包括目标市场、产品、企业的资源和精力的集中；差异化原则：针对不同竞争对手，不同市场特性的差异化。目标策略：
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1、保证产品能够以最快的速度最短的时间最合理的价格到达消费者；2、保证通路成员商和消费者利益最大化；3、保证产品与消费者，企业和经销商的有效沟通和信息反馈。渠道策略：满足经销商多通路深度运作（餐饮、商超、批发、特殊通路）逐步参与终端建设，加强终端激励，争取成为强势终端的主推增加有效网点的密度，加强渠道管理由纯粹按销量考核转为按销售质量考核（进货折扣、批量折扣、现金折扣、淡季折扣、反馈折扣、表现折扣等）产品策略：建立市场信息反馈机制，及时掌握市场最新信息，规划产品区域严格控制产品成本，规避价格风险（渠道利润和零售价格）市场推广：为各片区拟定营销计划、推广资料、提供专业的品牌推广服务及协助管理销售队伍（针对性强、灵活性大、稳扎稳打、实干创新）；建立精炼业务团队，逐步加强对经销商和终端的管理与维护；巧妙协调可利用资源，低成本、高效率进行促销和品牌推广；促销活动有效性和多样性（增加厂家、经销商、零售商和消费者的互动）；（二、区域市场运作）第一步、招商前如何进行市场调查（一）市场调查的分类定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案；临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟
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定调查方案；资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道；（二）市场调查的具体对象和范围1、产品消费市场调查某类产品市场占有率调查；客户购买动机或理由调查；客户反映的产品的质量或服务意见调查；消费者对本公司评价（知名度）调查；广告宣传效果调查；本公司产品价格调查；产品地域分布情况调查；用户类型、收入状况及使用状况调查；其他必须的调查事项；2、对经销商的调查经销条件调查；产品销量及市场占有率调查；销售计r