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【网络营销整体策划方案】营销策划整体方案品牌运作
营销策划整体方案品牌运作五粮神营销策划方案宜宾五粮液股份有限公司四川大地酒业发展有限公司五粮神营销策划整体方案（品牌运作）周伟（南京）（一、品牌策略运作）1、品牌价值品牌力五粮液名门系列，相对其他非“五粮”具备正宗基因产品力逊色于五粮液，是基于五粮液产品区隔的中位价格消费层消费力局部市场成功，整体市场和消费者尚没有形成消费互动竞争力在五粮液体系中，产品个性不清晰。对五粮液不具备互补性渠道
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力餐饮渠道以及现代通路铺货率低下品牌得不到充分呈现2、品牌定位五粮神依靠五粮液的品牌张力已经具有一定的市场知名度，具备品牌运作的基础，依靠其中高端的品牌力，提升品牌并依靠基于品牌的资本运作快速实现市场份额的扩张。五粮神新品（开发）品牌定位必须综合考虑产品、市场、竞品等多种因素，是一项非常复杂的系统过程。首先是信息的收集与分析（消费者、核心优势、竞品状况）》确定品牌的定位（具有独特价值和导向）》品牌定位传播（品牌形象、内涵、文化）3、品牌渠道策略个性策略：建立在五粮液高品质的基础上，再强调与五粮液共性的基础上演绎（包装、价格、终端展示等）传播策略：必须基于五粮神的品牌定位进行，以分众传播为主，加强自身品牌在渠道上的呈现力，最终实行系统规划终端的品牌传播形象策略诉求：区分五粮神品牌的渠道和消费者占位，并呈现更多考虑不同渠道的安全盈利模式，再结合渠道特点设置不同传媒。4、营销体系规划选择经销商：针对区域市场的潜力分析，寻找潜在的客户（经销商）。根据一定的标准选择经销商（经营理念和思路、网络实力、信誉度、销售实力、地理位置、社会公关、代理其他相关产品状况）。管理经销商：
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网络建设：新客户的开发全系列的推广；网络维护：良好的售后服务有效的销售管理；销售状况：库存（进、销、存），网络客户的产品库存；销售信息：合理的存货，强化销售信息反馈，加强对数据的管理；销售计划：数据分析，计划分解，计划落实与追踪；销售评估：对销售额的贡献，对利润的贡献，客户满意度，市场稳定性，综合营销能力；经销商的实时信息：涵盖的地区、产品、其他产品、冲突产品、人员车辆数量、仓库大小及设施、财务状况等；服务经销商：良好的售后服务，不仅r