奋点等）后可依据跟单需要酌情议价，并需得到上级主管的认可。（3）特殊情况低于公司规定的标准报价，需填写《非标准报价申请单》并经总经理审批。
f32高端产品报价在了解足够信息（上线周期、年销售额、规模、信息化状况，需求等）并请示总经理后报价。33违反报价处罚违反以上报价规定，公司将不给予提成并对其进行罚款处理。严禁对非本人注册客户报价；一经发现，公司可对其进行罚款、降级等处理。
4销售合同管理制度
41合同准备合同必须按标准合同制作并打印，非标准合同需预先经销售总监审核后才能提交给客户。合同中客户名称、地址、电话、传真、合同内容等信息须填写完整，产品的名称、版本号、用户数、单位数量、单价、金额要按规范填列，由对方签字盖章的地方要清楚明确。合同至少一式二份，一份交付给客户，另外一份交财务存档。需要二次开发和实施进驻的要复印一份给研发实施部门经理。42合同审批流程低端产品（2万以下）的销售合同（在公司规定的价格范围内的标准合同）和代理合同，由销售总监审核后交总经理备案盖章。低端产品低于公司规定价格范围内的合同由销售总监审核后交总经理审批。如已经与客户谈好价格再进行审核的，销售总监和总经理可以，所造成后果由销售人员承担，同时公司按相关处罚制度处理。高端产品的价格和合同由销售总监审核后交总经理和财务部审批。如有销售人员合作的销售合同，审批前合作双方须事先填写《项目合作申请单》并向销售总监报备，方可同意划分业绩（包括套数、提成、奖金），否则不同意划分业绩。本人已经跟进的合同，如事先没有进行合作报备，因特殊情况（如出差、任务执行时间有冲突）临时需要其他销售人员协助进行，则其业绩不进行划分，由销售人员自行协商分配；合同中凡涉及实施计划、实施费用和特殊服务收费的，须事先经过技术部经理批准后，方可承诺、签单。实施计划应作为合同的附件。合同原件交财务部归档。合同签定应由主管项目的销售人员、销售总监或总经理一起签署，并加盖我公司公章。43驻外合同管理驻外销售人员如需与客户签订合同，可按公司已有的标准合同填写经客户签名盖章后寄回公司盖章，或通过公司内部审核流程盖章后EMS给驻外销售人员再与客户签订。非标准合
f同需预先将合同内容通过传真、email等方式提交公司审核并盖章后EMS给驻外销售人员再与客户签订。特殊情况可以手机发短信或网络方式，把合同信息和客户信r