房地产销售人员绩效考核方案
营销总监绩效考核指标
序号
考核项
考核内容及标准
1
市场研究
对市场需求结构分析的客观性、合理性；市场容量预测与实际销售情况的绝对偏差量；
2年度营销目标完成情况
3
营销策划方案的质量
销售收入完成百分比、销售计划执行情况编制营销策划方案的合理性、可行性；营销策划方案实施的效果；营销策划方案创造的经济价值分析
销售管理制度建设的标准化程度；
4营销管理体系的规范化程度销售管理体系运营的规范化程度；
销售管理体系运行的经济价值分析
5
数据管理情况
是否建立了销售数据档案，信息是否完备准确；合同管理是否有序、完整
6
部门计划及执行情况
部门计划制定的是否合理，计划是否按时执行，计划执行效果
7
营销策划的市场效果
销售策划被市场认知程度；促进目标客户群购买决策的程度
8
售楼处布局
样板区、售楼处布局否有序，是否能够达到预期的效果
9
宣传及营销费用控制
是否按预算制度来使用资金，是否有超预算的情况
页脚内容
分值
101510
10
101010515
f10企业品牌
房地产销售人员绩效考核方案
品牌宣传的力度、品牌被市场的认
5
可程度
策划经理绩效考核指标
序号
考核项
考核内容及标准
跟踪区域内房地产市场发展动态和
1房地产区域市场调研
发展形势，并适时的提出相关针对性分析报告为项目营销决策提供依
据
2年度营销推广计划制定
制定年度营销推广计划，并按市场情况及时调整计划
依据项目的销售计划，组织制定在
3阶段性推广方案制定及执行各阶段市场策划方案及预算，并编
制公关活动计划、广告宣传计划
4销售数据分析
对销售数据进行分析，为销售提供数据支持和理论支持
5促销活动的组织及效果评估组织各项销售活动的前期准备工
页脚内容
分值
10
101079
f房地产销售人员绩效考核方案
作，审订有关宣传资料，组织实施
公关活动；销售活动结束后，及时
总结经验，评估活动效果
6媒体投放
按计划进行广告宣传和媒体投放工
8
作
根据公司营销策略及业务需要，对
广告设计方案从内容到形式进行严
7广告方案设计与审核
8
格审核，以符合业务需要及维护公
司形象
8企业品牌宣传
负责企业品牌推广和企业文化的建
8
设，建立良好的企业内、外部形象
9案场管理协助
进行必要的案场管理和组织，保证
8
案场的对外输出
10广告公司管控
负责沟通相关广告服务公司、媒体
8
发布公司、活动公司
11危机公关
进行危机公关和地产关系维护，保
7
护公司对外输出形象
12其他
完成上级r