还可使消费者产生某种感觉。如厂家规模大、实力强、创新快、活力足、服务优等直接或间接提升消费者对产品的信赖感和美誉度。
海尔从原来只生产冰箱到现在除生产冰箱外还生产冷柜、空调、洗衣机、彩电、电脑和手机等其他品类的产品进行了广泛的品类延伸从而成为拥有白色家电、黑色家电、米色家电的中国家电第一品牌。总之海尔的品牌延伸战略一直坚持着三个原则一是品牌延伸要以一定的品牌优势为基础二是延伸产品与原有产品在技术、销售、产品类别上具有较大的相关性三是延伸产品必须具有较好的市场前景发展到一定规模后能在同类产品中位居前三名。
2海尔品牌的渠道组合策略。1采取直供分销制自建营销网络。所谓直供分销制就是由厂商自主独立经营不通过中间批发环节直接对零售商供货。海尔直供分销制的具体做法是根据自身产品类别多、年销售量大、品牌知名度高等特点进行通路整合在全国每个一级城市省会和中心城市设有海尔工贸公司在二级城市地级市设有海尔营销中心负责当地所有海尔产品的销售工作在三级市场县按“一县一点”设专卖店。海尔现在已建立了一个庞大、完善的营销网络拥有服务网点11976个销售网点53000个海外38000个。海尔在全国共设有48个工贸公司实行逐级控制终端的销售信息当天就可反馈到总部。
2采取特许经营方式建立品牌专卖店。海尔设立品牌专卖店的主要目的是通过全面展示产品提升品牌形象提高海尔品牌的知名度和信誉度同时促进产品的销售。海尔设立专卖店有利于品牌的树立专卖店以其统一的形象出现在消费者面前有利于企业整体品牌的塑造。专卖店采用统一的标识、统一的布置、统一的服务标准保证了产品的质量和服务的质量防止了假冒伪劣产品保证了产品的货真价实避免了伪劣产品造成的冲击。海尔专卖店并非由海尔集团投资建设而是通过特许经营来规范行为和降低成本海尔对有实力组建专卖店的经销商进行考核和培训后发给特许经营证书。专卖店由被选定的经销商自己投资改造这其中利用的实际上就是海尔的品牌价值。海尔试图以品牌优势达到经销商和自己的双赢自己节省开支而经销商借海尔提升形象。海尔的专卖店一般开在社区、郊区和居民小区等比较“边缘”的地带避免了与海尔另一大营销体系综合商场、大型百货“重复建设”发生“商
f圈”冲突。由于海尔多元化家电的定位在海尔专卖店里可以有电视机、空调、洗衣机、微波炉和燃气灶等十几个种类的“海尔造”商品避免了其他家电企业r