品上都进行了品种延伸。在冰箱上海尔推出了“海尔小王子”、“海尔双王子”、“海尔大王子”、“海尔帅王子”、“海尔金王子”等品种在空调上海尔推出了“海尔小超人”变频空调、“海尔小状元”健康空调、“海尔小英才”窗机等品种在洗衣机上海尔推出了“海尔神童”、“海尔小小神童”、“海尔同心洗”等品种在电脑上海尔推出了“潜龙”、“见龙”、“游龙”等品种。海尔通过其品种延伸满足了顾客对某一产品在规格、档次、品位、功能上的不同需求。
海尔在其品种延伸的过程中还成功地进行了副品牌营销。海尔采取副品牌营销的优点有1避免统一品牌的局限利于产品延伸。由于海尔采用的是单一品牌战略当企业规模不断扩大尤其是产品链不断延伸时当海尔从传统家电产品向信息家电产品发展时统一品牌的局限性就会随之凸显出来。“海尔就是冰箱”的思维定式使品牌的延伸营销遇到障碍。而选
f择副品牌营销战略能有效引导消费者突破原有消费定式接受和认可新产品并将对主品牌的信赖、忠诚迅速转移到新产品上来。2利于商品同中求异便于消费者区别和记忆产品。企业品牌就像人的姓名一样如果把“主品牌”比作“姓”“副品牌”就像是“名”有姓有名更容易把产品区分开来。海尔家电品种繁多如果把所有家电都称为海尔就不便于消费者区分让人印象模糊。海尔把05公斤的小洗衣机叫即时洗、电视机叫探路者、美容加湿器叫小梦露消费者对其一目了然。对同一商品也可用副品牌将规格、品位、档次、功能等区分开来如海尔冰箱选用“小王子”、“帅王子”“小小王子”等。3凸显商品个性和特色。主品牌往往难以充分展现每个产品大类的个性副品牌正好能弥补这一不足。比如“神童”巧妙蕴涵了“海尔神童”洗衣机的电脑控制、全自动、智慧型等产品特点和优势。4为产品未来预留发展空间。主品牌形象在产品的更新换代和延伸发展中往往不便作大的变动副品牌则可随时间、地点和产品的特征不同而作出相应的变动为统一的主品牌不断推出新产品留下了空间和余地。5兼具商品促销功能。副品牌往往概括了产品特征贴近目标市场的审美观念能造就新的刺激、树立新的概念、创造新的卖点对市场促销作用比较明显。比如海尔的“即时洗”洗衣机“小小神童”以其内衣、外衣分开洗夏天衣服即时洗的独特优点开创了人们即时洗衣的新时尚创造了新生活风靡市场做大了市场蛋糕。6构筑新的竞争优势。副品牌不断闯入消费者视野不仅加深其对产品的印象r