。格力的另一大差异化战略是自有渠道的开发进一步摆脱家电大卖场的束缚在全国开设一万多家格力专卖店开创了家电行业的竞争新策略。
美的在空调方面主打变频空调且在广告费用方面投入很大。美的重点布局家电下乡将高端产品平民化。这使得美的近年来市场份额逐步上升。
海尔非常注重品牌战略选择的是高端市场且拥有很多差异化的技术这些技术使得海尔的空调更加智能化更难满足高消费群体的需要。另外。海尔坚持用自主品牌开拓海外市场。
f2内部环境分析
1企业能力分析
①采购能力
格力自身的产能规模已经很大加上与日本大金合作双方联合采购上游原材料再加上通过凌华扩产压缩机因此目前上游原材料价格上涨对格力来说没有很大压力。格力拥有很好地采购能力有能力消化上游的涨价压力。
②制造能力
作为空调巨头格力的生产能力有目共睹在全球格力拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地。制造效率及效果都很高。公司拥有各类国家级认证科研实验室300多间4500多名技术研发人员和3500多项国内外专利科技。家用空调年产能4000万台商用空调年产能550万台。
③营销能力
1返利政策
最常用的是淡季返利和年终返利前者用一种非常灵活的方式既解决了企业流动资金问题也更好的把经销商和企业拴在了一起。后者则使经销商信心进一步增强为下年的返利政策的埋下了有利的伏笔。
2联合代理模式
也称为区域销售公司模式。特点是由厂商联合组成区域性品牌销售公司统一渠道、统一网络、统一市场、统一服务。
3专业代理模式
具体表现为格力空调专卖店。格力在保持原有销售渠道不变的情况下进一步吧销售渠道深入到最终端从而有效减少厂商冲突。
f④财务能力
格力较高的净资产收益率主要是由于较高的主营业务利润率而资产周转率与同业相比较低。格力电器采用生产经营所产生的流动负债来满足生产经营所需要的流动资产的应用战略可以减少公司投入资本量在销售利润率不变的情况下可以提高资本的盈利能力。
格力电器通过挤占上下游资金形成了很强的融资能力。由于采用先付款后发货的营销模式导致格力电器不仅有大量的预收账款存在而且还有大量的应收票据存在实现了其特有的财务模式。
⑤人力资源能力
格力目前拥有8万多名员工人力资源功能完善。薪酬分固定工资、浮动工资、绩效奖金、专项奖励和股票期权利用浮动工资、股票期权、绩效奖金来促使员工充分发挥其积极性对有突出贡献的员工采用专项奖励。
f二企业战略分析
1SWOT分析
1优势S
a是世r