来中国人民只要记三个品牌，现在要记一万种，还有那么多拗口的外文，我估计记不住，于是你只能记住服务品牌，服务品牌具备了非常强的推介力和公信力。r
　　名品世家是一个服务品牌，代理了华夏五千年产品，它只是我代理的其中一个产品。大家不要以为城镇化是一个很低端的产品，名品世家代理的产品都是顶级的，包括勃艮第排名50位以前的名庄。这次上海世博会法国馆入选的43款勃艮地葡萄酒，目前名品世家代理的有16款。很多人说“金总，你这是不是农村包围城市？”我说不是，因为胡锦涛总书记已经在说他们就是城镇，我们是为国家推进城镇化办点小事，卖点酒。就在前不久，一个镇上就要了八箱拉菲，所以说中国的城镇化推进里面有太多的机遇。r
　　买点重于卖点r
　　第三个观点是在经营过程中买点重于卖点，尤其是做进口酒。欧洲每个酒庄都有二百多年的历史，这是他们的卖点，我们没法比。关键是买点，消费者需要什么？消费者的需要就是这个阶段我们要努力的方向。比如按照国际规范来讲，侍酒或者喝酒应该从低到高，从年轻的酒到年老的酒，但是现在我们却倒过来了，在中国，一定要先高后低，高是拿来说事的，低是拿来卖酒的。度数高的酒它的典型性就强，度数低的酒好喝，好喝就好卖。喝酒的时候度数高的酒很正宗，喝酒喝到后面低度酒更合适。中国的葡萄酒市场在五年之内是个初级阶段，这个初级阶段我们要以初级阶段的方式来对待，在这样的阶段，买点重于卖点。r
　　模型决定输赢r
　　我们有句话说，性格决定命运，我说模型决定输赢。在当前的经济环境大背景下做企业，商业模型是非常重要的一方面，所以我们花了很多时间在研究商业模型，商业模型吃透了，我觉得做起来并不是太累的事情。比如说名品世家，到目前为止超过300家，每天以一家以上的速度在推进，我们不是农村包围城市，我认为它就是城市，中国的三线市场在未来的15年当中，它是非常宝贵的城市产业，也是最活跃的经济产业。我们不是国美，我们也没有那么多酒，我们只是向消费者推荐他们所合适的酒，有人需要高档，有人需要感觉，有人需要文化，我们只是推荐最适合他们的葡萄酒。r
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　　金炜名品世家（北京）酒业连锁有限公司总裁r
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