贵族就是贵族，截然不同的消费能力，截然不同的市场，如何能兼容扩大？策划组为此绞尽脑汁，要扩大消费量，必须涉及到平民消费，如何使平民也能形成贵族消费？头脑风暴会议开了几天，仍是一无所获，直到一位新客户的到来才打破了这种僵局。这位新客户是一家做水果罐头的企业，当他拎着水果罐头出现在我面前时，我忽然想起了我童年时的一段小故事，当时我父母远在外地，一次他们回家乡看我时正好我生了一场病，当时他们问我难受吗？我说不难受，我喜欢生病，他们问为什么，我说生病可以吃水果罐头。因为当时没有什么好吃的，平时生活条件差，舍不得买水果罐头，只有在生病时别人送一些才能得上，虽然我父母听了我的回答很辛酸，但我确实觉得生病是一件很快乐的事情，可以尽情地吃平时吃不到的东西，挺好，这不就是平民的贵族时刻吗？为什么贵族化的燕窝制品不能从平民的贵族时刻切入呢？我把这个兴奋点传达给项目组成员，大家也非常兴奋，迅速开会展开讨论，但很快碰了一鼻子灰，这和做礼品的什么区别？礼品组合大家都在做，有一定的量，但很难形成独有的竞争力，稳定性极差，某知名企业曾针对探望病人这一市场推出一种快的保健礼品，想分一杯羹，市场定位不可谓不专，广告投放额巨大，结果刹羽而归，即使是脑白金，大家也不要以为真的是送礼送出的大市场，脑白金销售的关键还是其润肠通便改善睡眠的效果确实立竿见影，因此形成大量的回头客的结果，送礼诉求只是特定时段特殊原因的无奈之举。燕窝的礼品市场可以做，但只能是作为产品组合的一部份，而不能做为上量的主推品种，那么，有稳定销量的平民贵族时刻在哪里呢？项目组又一次陷入了僵局……
关键的时候还是老婆帮了大忙。一天老婆大惊失色的说：去年的衣服今年穿不上了，并抱怨说：都是生孩子前后那些大鱼大肉大鸡大汤给补的，俗，就不知道来点精致的、吃了能养颜、不发胖的食品补一补。
是啊！为什么不给老婆煮一碗燕窝羹喝，这是多么好的注意！为什么不把燕窝设计成燕窝羹呢？一个新产品创意就这样在一片疑虑中诞生了。但是，市场测试很快打消了大家的疑虑。现在想起来还真有点不可思议。事后我们又经过了认真的市场分析与针对性的测试以及医药专家、食品专家的咨询，完全证明我们的感觉是正确的。
第一、女人一旦怀孕、生孩子后，生理与容貌都会起很大的变化，一般变得较难看，但根据传统观念，此时还不能使用化妆品对皮肤进行保养，这是女人的心理疙瘩之一。
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