这是ABC公司努力的目标在未来年内使公司产品的市场占有率达到
总市场
目前在有家大的的厂商占椐了比较大的市场份额达ABC公司在不在其中。如果公司能发展适合需求的产品销售方案表明在未来3到5年内ABC公司的市场份额将上升到。这个增长归于产品在市场上的流行及ABC公司的信誉及产品品质。
42目标市场
⑴客户分析
f我们的客户是个人商业用户。
个人用户男女平均年龄是他们的平均收入水平是商业用户在这里描述你将销售的商业用户的销售水平等相关的问题
⑵目标市场客户统计学
⑶目标市场商业客户统计
⑷最重要的产品市场组合
f客户群计划销售额是
43市场研究计划
ABC公司的市场研究将根据计划持续进行可以准确获知市场的趋势和可能的变化。
⑴市场研究的目标和策略
产品线1
产品线2
⑵下一年的市场研究计划
⑶200__年市场研究费用
f计划费用占总销售额的
计划费用占总营销费用的
5分销与服务
51分销职能的构成
⑴在产品展示橱窗内的产品展示
展示产品库存控制在最小并经常更换
⑵提供及时配送
库存足够的热销产品
比较大的产品几天内送到
大量定货保证在两周内送货
⑶服务
⑷

配送
费用
服务与支持
52目前销售渠道分析
⑴分销渠道目标
产品线1
1我们希望在未来三年内建立1000家零售点零售我们所有产品线。
2……
产品线2
1我们通过将产品A发布到全球
产品线3
1…
2…
⑵销售策略
f目标通过方式实现目标因为原因未实现调整目标
调整策略
f53客户服务与支持
计划改进…
6竞争
61当前产品组合的竞争地位
产品线1
产品线2
产品线3
ABC公司与其他竞争对手比较的优点
产品线1…
产品线2
产品线3
不必改变目前的策略就可保持这些优势
ABC公司与其他竞争公司比较的缺点
产品线1
产品线2
产品线3
这些缺点在短期内构成不构成威胁但在长期会更明显。
根据对当前产品组合竞争地位的分析我们可以推断如下
ABC产品线1
性能价格比好合理不好好接受度高一般低高分销渠道集中不集中集中集中
f产品线2
性能价格比
等等…
产品线3
性能价格比
等等…
62我们主要的竞争对手
我们的主要竞争对手是
这个市场的竞争不激烈中等很激烈与我们的竞争对手比较我们的优势与弱点区域、大小、声誉、服务、产品、价格、包装、分销渠道、人员
63采取的对策
f7广告与促销
71目标与策略
产品线1
产品线2
产品线3…
72下一年的r