必须清晰、确实，态度诚恳而亲切，同时要表
现出消除他的孤独。向这类客户推销商品，最重要的关键在于你必须让他相信你
的为人，这样一来。不但容易成交，而且你们还能做个好朋友。
2）年轻夫妇与单身贵族
特征：对于这类客户，你可以使用与上述相同的方法与之交谈，一样可以博取他
们的好感。
对策：对于这类客户，你必须表现自己的热诚，进行商品说明时，可刺激他们的
购买欲望。同时在交谈中不妨谈谈彼此的生活背景、未来、感情等问题，这种亲
切的交谈方式很容易促使他们的冲动购买。然而，你必须考虑这类顾客的心理负
担为原则。
总之，只要对商品具有信心，再稍受刺激，他们自然会购买
3）中年客户
特征：这种类型的顾客即拥有家庭，也有安定的职业，他们希望能拥有更好的生
活，注重自己的未来，努力想使自己活得更加自由自在。
f对策：最重要的使和他们做朋友，让他们能信赖你。你必须对其家人表示关怀之意，而对其本身，则予以推崇与肯定，同时说明商品与其美好的未来有着密不可分的关联，这样一来，他在高兴之余，生意自然成交了。中年家庭使消费市场的领先者，如果你拙于言词，那么还是尽量避免浮夸不实的说法，认真而诚恳地与顾客交谈，这才是最好的办法。3、按职业划分的客户类型二、逼定的技巧在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的商铺再加以逼定呢？1、锁定唯一可让客户满意的一个商铺，然后促其下决心：抢购方式（利用现场SP让客户紧张）；直接要求下决心；引导客户进入议价阶段；下决心付定金；2、强调优点：（根据各个项目不同优点强化）地理位置好；产品定位优越产品规划合理（铺型、实用率等优势）；开发商信誉、财务状况、工程质量、交房及时等；以上可以采取聊天的方式，观察客户的反映，掌握客户的心理，促成其下决心。
f如未能顺利进入议价阶段，不妨根据客户的喜好，反复强调产品的优点，再次促成其下决心。记住，在客户犹豫不决的时候，一定要一紧一松，反而让客户更紧张，如一味很紧张地逼定，有可能适得其反。3、直接强定如遇到以下的客户，则可以采取直接强定的方式：客户经验丰富，二次购铺，用于投资的同行；客户熟悉附近铺价及成本，直截了当要求以合理价位购买；客户对竞争个案非常了解，若不具优势，可能会失去客户；客户已付少量定金，购其他的房产，而你想要说服他改变。4、r