事劳工公务员医师护士
性格特点
战略方法
心胸开阔思想积极能当场决可夸耀其事业上的成就激发自负心理再热忱介
定是否购买
绍商品很快的可以完成交易
虽能决定是否购买但需他人必须有专业能力突出产品优势不应点破他的顾
建议
虑提高成交机会
不轻易相信他人有自己的思只有让他确实的了解产品的好处才会产生购买
想
动机
有非常的戒备心无法下决定销售员需详细的说明产品的优点进行诱导并使
之信服否则绝对不会购买
经济情况良好思想保守常以应强调商品的实际价值显示专业知识及独特风
此自我炫耀
格很容易达成交易
对任何事持乐观态度为自己只要热诚地作商品介绍表示自己对其职业的兴
f的职业而骄傲
趣和尊重以博其好感多半能达到成交目的
银行职员生性保守疑心重且头脑精明态只要你能谦虚地进行商品说明表现自信的专业
度傲慢以心情决定选择商品不
态度多半还是能成交
喜欢承受外来压力
高级建筑师喜欢工作与玩乐思想极富攻击须择要介绍说明产品的优点与价值最重要的是
性较为富有且喜欢购买
接近他们与其为友
工程师农技师
对任何事追根究底头脑清晰绝惟有凭自己的一番赤诚去介绍产品的优点尊重
不冲动购买
他的权利才是最有效的作法
思想保守、自信心强、独立、积极而热诚地作推销说明，并与其建立友谊日
心胸宽大乐意与人交往，对任
后将成为你最忠实的客户
何事都能接受
警官
善于怀疑人，对购买产品百般须专心倾听推崇其职业及人品，并表示敬意以
挑剔，为自己的职业感到骄傲，
此提高成交可能性
喜欢夸耀。
退休人员对购买采取保守态度，决定和以刺激性的情感为诉求，引发其购买动机，介
行动都相当缓慢
绍是须恭敬稳重，着重理论性，详细说明，逐
渐施压激发其购买欲望
推销员个性积极，考虑充分才会做冲在推销时让他自认为了解产品行情，以言词佩
动性决定
服其知识性和专业能力会很容易成交
教师
习惯谈话、思想保守对任何事介绍时谨守清晰而不夸张原则，对其职业表示
须有所了解才肯付诸实行
敬意，对其谈话内容须专心倾听
f司机
富于常识，喜欢交友及说笑应详实说明产品实用价值，以言语激励他谈及
自己的工作需用心倾听别与之发生辩驳就易成
交
商业企划员头脑精明，非常现实绝不轻易应详实说明产品优点，强调优点，那么成交是
作决定
必然的
室内设计师不研究产品细节问题只关心产强调产品的优点和魅力，给其一个思考机会即
品价值及实用与否
可成交
对策：进行商品说明时，你的言词r