眼光处理双方合作中出的问题
3、医院药房小库房、小药房的疏通疏通此环节保持与药房负责人组长或主管良好的个人关系至关重要因此应做到
1加倍尊重他满足心里需求2经常拜访加深印象和了解3合理的交际费用较大型医院、药库大药房负责从医药经销处购进药品妥善保管而小药房负责领取和分发药品此处无疏通则不会把药品从药库里领出当医师开发处方后患者在小药房门诊药房、住院部药房、专科药房无药可取而产品却在大药库房里“睡觉”当然每月或季如开一次影响进药的重要人物的会议采用宽松讨论方式目的让其充分发表意见提出改进方法密切双方的关系4、有处方权利的医师也称临床工作或医院促销产品要想挤入市场占领市场唯一的手段是依靠医师他们直接面对患者通过处方使药品消失于流通领域进入消费领域实现药物销售为公司创造效益保证公司合理利润这就要让医师、药师去充分了解产品扩大市场占有率增加处方量但我们必须针对重点医师通常在省级以上医院特别是医学附属医院上级医师的权威性和指导作用特别突出因此科室主任含专家及主治医师、住院总医师是最重要的医师为处方重点医师是以疏通医师处方环节特别重要医药销售工作总结（二）回顾20年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
f一、目前的医药形势：1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每r