生命人寿保险股
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友。您说，多交这样一位朋友，有什么不好呢？
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问题：
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适用人群：
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作用：
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4．理论讲解法：
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1）陈先生，我想你和我一样都对原先的大锅饭，铁饭碗的体制有所
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感触的，那时候基本上单位会负责我们的所有的保障，我们不用去操心
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太多的，对吗？那现在在市场经济的条件下，原先的很多保障都被淡化
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掉了，这就需要我们用商业保险的行为去加固了。并且在深圳这个地方，
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人情淡漠，很多事情指望别人，不如去指望自己，对吗？那么，我们的
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商业保险就是让陈先生您把对自己和家人的关爱，用合同的形式固定下
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来，给自己和家人一份最实实在在的保障。
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2）陈先生，其实象我们父母那一代人，虽然收入不高，但一辈子不
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管是工作还是生活，都可以说是平平稳稳，而且就算有点什么，单位都
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给顶着了。而我们这一代人，可以说是整天生活在峰顶浪尖上，竞争异
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常激烈，同时单位、公司可以给到我们的保障很少，甚至没有。那么，
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陈先生有没有想过，在深圳这个人情淡漠地方，拿什么来给自己和家人
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一份实实在在的保障呢？
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问题：
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适用人群：
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作用：
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5讲故事法
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故事一：爱情鸟
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有是一对爱情鸟，很恩爱。小鸟出生后，鸟妈妈负责照顾小鸟，鸟爸爸出去
85找食物，家庭生活美满。一天，鸟爸爸很晚没有回来。鸟妈妈去找鸟爸爸，发现
86他倒在路边一动不动，口中还衔着一只虫子。鸟妈妈一个人担起了整个家。但在
87一天出去找食物时很久都没找到，终于在一片草丛中发现了虫子，她毫不犹豫扑
88了过去，但草丛中有一条饥饿的毒蛇正在等待……
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问题：
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适用人群：
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作用：
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故事二：牛妈妈为小牛要水喝
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在一个无水的小山村每日由附近的部队送来用水。但一天水不能送进村子，
97因为牛妈妈拦住了路。无论怎么赶、怎么打它都不动。送水的小战士认为它一定
98是渴了要水喝，就破例给了一勺水，但牛妈妈没喝却叫来小牛喝。
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问题：
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适用人群：
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作用：
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故事三：你是否愿意上保险这艘大船
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