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一分钟保险理念
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目的：在短短数分钟内，向客户灌输保险理念．让他明白什么是
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保险，保险的作用．
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方法：用画图、类比等方法说服对方
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注意事项：1尽量简短，避免喋喋不休．
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2比喻形象，到位．多套用生活中常见的例子．
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3要点明，保险是在怎样的危急情况下，带来怎样的
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保障，规避了什么风险．如果没有，后果怎样．可以有个对比．说
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到客户心动．
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4不同的客户应该有针对性的话术。
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1．图示法：我们不妨把人生比喻成爬山坡．单身时，独自走着山路，
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觉得很轻松，就算摔了跤，再爬起来也没什么；可一旦有了家庭，就像身后
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多拉了一个小车，等再有了孩子，这甜蜜的负担也越来越重．如果在这时，
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维系我们和小车之间的绳子断了或者干脆拉车的人突然没了，这小车会怎样
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生命人寿保险股
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呢？（稍顿）翻落山谷！（语调低沉）他们不再有昔日的生活，更别提过
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得更好了．而保险是什么呢，它就像一块挡板，能在即使没有拉车人的情况
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下，继续维持小车的现有水平．陈先生，相信，您这么有责任心的人是不会
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拒绝为您心爱的小车加一块这样的挡板吧？（提问有力度）
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2．类比法：保险就像每一辆车都会有备用胎，每一艘船都会有救生圈
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一样。您看不论轮船有多豪华，船上也一定会装备有救生圈和救生艇．为什
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么呢？（凝视客户）——防患未然，对么？平时他们不起眼，甚至有时还觉
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得麻烦，可在关键时刻，就要靠他们救命．生活中，我们都不愿意遇到不测，
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更不愿意因为我们的不测，让家庭陷入困境．而保险就是我们生命的救生艇，
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在危急时刻开出救生的支票．
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3．场景设计法：陈小姐，我们都是吃五谷杂梁的，谁都保不了一辈子
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都不生点病，是吗？那我现在给你打个比方，比如说哪天陈小姐您住进了医
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院，您最好的两位朋友听说了，一位赶来送上了一束鲜花和祝你早日康复的
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贺卡，您一定会很开心、很感动，是吗？那么假如您的另一位好朋友也赶来
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了，给你送上了一张现金支票，让您安心养病并祝您早日康复，这时，您会
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有什么感觉呢？其实，只要您真正认识到保险，它就能成为您的这样一位朋
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