L您好，XX的家长。
陌拜电话邀约话术
J您好
L：我是快速记忆训练班的老师。
J哦有什么事情吗？
L是这样的XX妈妈，咱们这边主要是结合孩子的文化课教给孩子学习方法和技巧的并且可以帮助孩子迅速提升学习成绩。（感觉一下家长反映停顿2秒）那今天给您打电话的目的呢也是想告诉您一个好消息，X月X号上午1100我们在XX酒店有一场大型的记忆力观摩会主要也是教给孩子学习方法的并且现场还有让孩子体验的一个环节。所以想特别邀请您和孩子过来参加。
J是免费的吗？
L不是免费的，但是我们有20个免费名额，现在还有，要不我给您预留一个您看怎么样呢？
J：到时不会收费吧
L不会的，呵呵只要您是前20个名额里的都是免费的，只要您到时过去都还可以免费领取一份小礼物的。
J好那你先帮我预留出来吧。
L好的，现在我已经帮您留好了，地址是在：……到时您一定得来哦
J：好
L到时我再提前打电话提醒您一下吧，您别忘了。
J：好的
L好的，再见XX妈妈。再见
f集名单话术
L：您好，我们是快速记忆训练班的老师，咱们这边主要是结合孩子的文化课教给孩子学习方法和技巧的一个课程，能够帮助孩子迅速提升学习成绩，咱们的课程主要有快速记忆课程、快速阅读、思维导图、专注力和单词爆破（快速记忆是我们的基础课程同时也是最综合性的一个，像语文里面的古诗古文、历史、地理、物理、化学里面的知识点都可以通过这种方法快读记忆理解，另外还有英语单词的记忆方法。咱们这个快速记忆的方法跟传统的记忆方法完全不一样，运用这种方法不用让孩子再去死记硬背知识点了。掌握这种方法以后孩子不管学习还是做作业都会特别轻松，主要就是缓解孩子的学习压力。另外还有专注力刚好咱们X月X号有一个大型的记忆力观摩会，现场会让孩子亲身体验快速记忆的方法，所以到时您可以带孩子去参加。现在就可以报名。（登记一下）因为免费名额有限，所以您现在可以确定下来。我给您做个登记。好的，到时我再提前给您打个电话提醒您一下。
试听课邀约话术
f邀约电话流程：开场白→自我介绍→确认身份→说明来意→挖掘需求→沟通素材→表达客户所关心的→孩子发展→打比方、讲利弊→达成共识→确认时间、地点、人数→详细记录→结束语→再见！
二选一法则：例如：你是周六过来还是周天过来？你是给孩子报XX课程还是XX课程呢？开场白→人物确定：你好，请问是XX先生女士或XX同学的爸爸妈妈吗？（确定是否孩子的家长）自我介绍→说明来意：一、你好，XX先r