、主要渠道的选择方案、
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渠道商类型单一业务专营机构和做为主营业务之一的其他机构主营业务之一的其他机构均是奥运公司可以接受单一业务专营机构主营业务之一的渠道中间商类型。市场渠道开拓困难的区域可以采取与其他机构合建的方式合建的方式发展渠道。合建的方式渠道商数目公司可以通过三种战略来选择渠道商数目：专营性分销、选择性分销和密集性分销。翻译服务的独特性以及该服务本身所蕴含的特点，决定了其不可能单一采取某一种分销战略，我们认为，集三种分销战略精华于一身的“四不象”分销战略更为合适。具体如下：每个以城市城市为单位的区域采取授权专营性分销授权专营性分销，严格控制为一家一家专营分城市授权专营性分销一家销机构；以城市专营为主，建设以选择性分销代理点代理点为支撑的代理渠道网络代理渠道网络，为代理点代理渠道网络了保持品牌和业务的高端性，城市分销代理点一定要符合中高端中高端的要求中高端标准；在各类渠道接触点，采取密集性分销的建设标准，劲可能达到渠道接触渠道接触率90以上。渠道成员的权利和责任（渠道成员的权利和责任（略）
3、渠道评价、经济性：这样的渠道建设投入主要以被授权机构为主，公司投入较低，减经济性少运营风险，可将资金更多地投入到营销传播方面，投入产出比较高。可控制性：公司可以通过特许加盟费和保证金等方式来控制渠道商，并能可控制性够通过公司的整体市场营销运营来管理和服务于渠道商的区域市场运营。适应性强：对于公司的依赖性强，适应性强这样的渠道商多数属于新建或新生项目，一旦公司发现更好和新的渠道结构和政策，渠道商很容易跟上并适应公司的战略调整。
第六条产品组合策略
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可以建立三大类翻译服务产品组合，普通翻译服务、即普通翻译服务、增值翻译服务创造普通翻译服务增值翻译服务和创造性翻译服务。公司可以在具体市场运营过程中，逐渐发现客户的新需求点，丰富性翻译服务并延伸产品组合，更好地满足客户对于翻译服务的需求。三种服务产品的创新点创新点普通翻译服务：实现较短时间内完成服务，达到所谓的即时性即时性服务r