物业等卖点继续强化，提高市场认可；五、购买面积分析六、购买户型分析■13位业主全部选择三室两厅一卫户型，面积为90130平米，2房以及4房客户还未出现；七、购买动机分析■与锦绣花园客户购买动机大部分选择小区品质不同，财富家园半数以上的客户选择房源合适；小区园林、社区整体不可视，房源合适就成为客户选房第一决定因素；八、购买用途分析九、交通工具分析■9位业主交通工具是电动车和摩托车，比例近80；交通工具为轿车、面包车的客户少，此类经济实力强的客户未出现，与所选房源没有大户型一致；十、付款方式（采集数据12）十一、成交周期分析
f■成交周期在10天以下的客户有4位，一个月以内共8位，12个月共5位；针对性策略：12个月成交的客户比例近40，比较、思考的周期较长，销售人员应加强沟通和回访，稳住客户，防止丢失。十二、认知途径分析■13位业主中通过路过认知项目的客户比例最大，有4位，这与项目现场的引导有关；杆旗、围墙、大幅户外，临近项目帝景华庭、龙熙苑几乎被掩盖；■派单、户外、短信的效果几乎持平，今后应该在渠道的持续推广中注意变化，例如单页的形式变化等，避免客户视觉疲劳；
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