第一部分、财富家园目前销售情况◆财富家园自2008326售楼部开放，至510认购前积累客户240组；◆510512排号客户106组，513参加抽奖客户73组，抽奖率70；◆517选房至520，共选房源13套；按240来访量算，成交率5；分析：■项目选房13套，与之前销售员的选房预估5055组产生很大差距，这与获嘉市场的整体平静、客户买房不迫切、比较心理严重有很大关系，也受到项目入市时间短的影响；■同时，项目销售人员也在选房中暴露出很大不足，说辞不够完善，讲解不到位，致使很多客户在选房当天仍有很多疑惑，拖延选房时间，影响选房气氛；■获嘉市场不成熟，很多客户对销售程序表示无奈，个别客户产生反感；■许多客户认为项目价格高，虽然认为房子确实比其他要好，但始终未下定决心；这也成为下一步的推广要点；■选房效果不理想，也与地震影响、转移注意力有一定关系；阶段策略：■主题：“入住城心华宅首选财富家园”将财富家园品质、卖点突出、清晰表述，财富家园为性价比最高的好房子，消除客户对价格的抗性；■挖掘乡镇客户，带动县城销售在各重点乡镇主要道路设户外广告，在集会以及主干道派发单页；
f通过优惠活动、节庆礼品等吸引乡镇客户“进城”；■稳步推广、精确打击由于获嘉市场整体平静，购房心里不迫切，稳步的推广节奏将更加适应市场；鉴于集中排号、宣誓、选房都未能带来良好气氛促成销售，一对一的销售，利用销售人员的销控、逼定，以及成员配合，抓住每一个客户，财富的销售情况会稳步上升。
第二部分、财富家园成交客户分析一、年龄分析■13位业主中，3135岁有4位，所占比例为31；其次为30岁以下和4145岁各3位，比例均为23；■35岁以下年轻人群比例超过50，为购房主力人群，财富家园项目以三房为主，此类人群为财富家园目标客户；二、行业分析■13位业主中个体商户有7位，比例超过50，与锦绣花园相同，均占最高比例；说明获嘉个体商户经济实力优越，购买力大；三、居住区域分析分析：■业主中获嘉乡镇客户有6位，比例近50，乡镇市场表现出巨大的发展潜力，项目的“下乡”成为必然；■结合锦绣国际花园成交客户发现，城关、照镜、徐营、中和四个镇目标客户较多，为重点推广区域；
f四、重点关注分析（多选）■13位业主中有11位，85重点关注的是价格，其次为位置，共有6位业主选择；针对性策略：推广中突显财富家园高品质、优越的细节，为价高做足支撑；项目地段、品牌、户型、景观、r