是建立友好和亲密的人际关系的欲望。具有高度归属需要的人喜欢与他人建立密切友好的关系，并且更喜欢合作而非竞争的环境。如上所述，所有激励理论都试图确定与激励密切相关的具体需要及其层次结构。通过聚焦于激励的内容，每种理论都将其对激励的解释限定在一系列特定的因素上，并试图阐明如何利用这些具体因素来激励人。该类理论的贡献在于找出了有助于更好地理解激励问题的重要概念。135综合激励模式理论综合激励模式理论是由罗伯特，豪斯提出的，主要是将上述几类激励理论综合起来，把内外激励因素都考虑进去。内在的激励因素包括：对任务本身所提供的报酬效价；对任务能否完成的期望值以及对完成任务的效价。外在的激励因素包括：完成任务所带来的外在报酬的效价，如加薪、提级的可能性。综合激励模式表明，激励力量的大小取决于诸多激励因素共同作用的状况。
2国家与文化对激励政策的影响
21不同国家职工的激励机制比较
211美国企业职工的激励机制美国企业所制定的激励机制，体现为以物质报酬为主体的一系列薪酬制度。其目的在于既能提高职工的工作积极性，又能促使职工重视企业的长远利益而不是舍本求末的追逐短期利益。美国公司在职工报酬中使用了基本工资、股票期权、“黄金降
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f国家与文化对激励政策的影响
落伞”等多项激励措施，并且使激励性工资在美国职工总收入中占有主要比例。在美国的一些大公司中，职工的收入主要由激励工资构成，基本工资所占比重已经相当低了。由于美国公司职工的薪酬一般与公司业绩之间呈正比关系。因此，公司的利益就成为职工追求的目标。又由于美国公司采取多种激励工资形式并用的做法，使得职工的报酬既与公司的短期效益相联系如基本工资，又与公司的长期效益相结合如股票期权、黄金降落伞。因而，促使美国公司职工在兼顾公司短期效益的同时又注意到对公司的长期发展。212日本企业职工的激励机制日本企业职工的激励机制是与日本企业制度的特点相联系的，日本企业是以职工为主导、劳资一体化为主要制度特征的终身雇佣制和“年功序列制”是企业劳动制度的核心。日本公司职工的薪酬主要包括基本工资、奖金、退休金和特殊福利。一般而言，日本经营者的薪酬水平不及西方其它发达国家，特别是美国经营者的薪酬水平。而且，日本经营者的薪酬与日本普通工人的差距也不像美国等国家那样悬殊，这主要是由于日本公司一般不使用长期激励工资。但是日本高级经营者能够得到数r