长沙霓皇电子科技有限公司
销售部组织结构
销售部门人员
部门经理
湘中区业务代表
湘北区业务代表
湘南区业务代表
网络推广专员
销售内勤
部门经理相关工作：一、工作职责：1、负责公司年度销售计划的制定、推动与实施。2、负责省内经销商的开发和管理。3、负责完成公司下达的各项任务。4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。5、负责制定各区域的销售计划。6、负责指导监督，管理各区经理的销售工作。7、负责对本部门工作人员进行考核总结。8、负责本部销售费用的使用的控制。9、负责对大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。二、工作重点：1、区域经理责任区划分及人员的确定。2、制定各区销售任务和销售计划。3、指导、监督、管理区域经理工作。4、定期组织人员进行市场销售情况调查。5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。6、每月对销售情况及费用汇总总结。7、每月对区域经理工作进行考核总结。
f8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化销售理念。9、协调销售部各部门之间的紧密配合；10、协调销售部本身与财务、产品部门之间的紧密配合。
三、工作规范：1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上6、每月29日召开销售部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。
大区业务代表相关工作一工作职责1、负责辖区内产品的销售推广工作；2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；2、负责完成公司及销售部下达的各项任务指标；3、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调；4、负责制定本区域的销售计划；5、负责指导、监督、管理下属经销商的销售工作；6、负责对区域经销商的销售状况进行考核总结；7、负责经销商的开发和管理；8、负责辖区内销售费用的使用的控制。二、工作重点；1、制定区域的销售任务；2、促销活动方案的制定实施；3、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。4、协助上级监控经销商的促销费用。5、指导、监督、考核、管理各分销商和批发商的工作；6、定期组织人员进行市场销售情况调查；7、未开发区域经销商的选择和市场起动方案的策划；8、每周对销售情况、销售费用进行总结；9、r