销售人员培训计划及内容
【培训计划】1、员工自我介绍，员工间互相熟悉。2、某某房地产咨询顾问有限公司介绍3、项目楼盘概况及其相关内容4、户接待流程以及销售流程详细解释说明5、说辞讲解6、仪礼节以及销售过程中应该注意的问题7、款知识，贷款的计算方式8、售流程及注意事项9、签约流程及注意细节10、业知识以及房地产相关术语解释11、工分组到周边楼盘市调12、考核
一、员工间自我介绍让员工间做一个自我介绍，首先让他们彼此熟悉减少陌生感。再让他们做点小游戏，让他们亲近一点，增加他们彼此的默契度，尽管房产销售竞争很强，但有很多时候是需要同事间的配合的，往往在给客户介绍的时候，同事一句蜻蜓点水的话会带来意想不到的结果。二、某某房地产咨询顾问有限公司介绍江苏省金立威房地产咨询顾问有限公司自1998年成立至今已有十三年之久，成立至今代理销售项目超过三十家以上，销售面积超过200百万平方米。业务迅速扩展，西至甘肃，东至山东，北至盐城，南至广东。公司总部设在江苏省
f南京市中山南路414号投资大厦5F。江苏省金立威房地产咨询顾问有限公司自成立以来获得以下殊荣：2001年南京市十大房地产营销成功企业金奖、2005年南京市首届房地产十大魅力评选。江苏省金立威房地产咨询顾问有限公司秉承“专业技术，精致细节”的企业文化理念，通过专业的技术人才，把握操作过程之中的细微之处，运用技术和专业，采用人才和人事开创企业的美好未来。江苏省金立威房地产咨询顾问有限公司自成立以来代理项目如下：金地苑小区、和会街住宅区、中天花园、东郊美林苑、江南名府、飞龙大厦、兰之堂、西城映象、蓝山国际公寓、盐城金色家园、山西莲花嘉园、马鞍山春晖家园、甘肃嘉业阳关国际、东莞凯旋风尚、镇江美林湾、山东风尚、镇江明珠、盐城馥邸、琴韵华庭、金地康城、双湖景苑、东方锦绣城、中山西苑、阳光家苑、硅谷社区、海韵林湾花园、江宁玩家、南京华立国际、盐城高教公寓。三、项目楼盘概况及其相关内容无四、客户接待流程1、主动与来访客户问候，并面带微笑保持自然微笑，主动迎上客户，并主动与其打招呼。如：“您好！”等之类的话语。其目的主要是消除第一次来访客户的陌生感，也是在瞬间缩短与客户之间的距离。2、询问客户是否第一次来访或者二次来访主动询问客户是否第一次或者第二次来访，可以确定和有效避免撞单和误接同事客户。在日常接待过程中，发生误接和撞单是很正常的事情，但是正确处理撞单r