至经济更发达的国家和地区后，时常会碰到这样的情况：客户由于其自身财务资金实力较强，对安排融资有足够信心，不再要求出口承包企业“绑定”融资，而是就商务和融资分别招标，保证各种成本透明，寻求最佳方案。上述融资安排的变化趋势对国内金融机构出口信贷的传统经营模式提出了挑战：以往，只要和国内出口承包企业，即自己最熟悉的客户，保持密切沟通就能掌握最新项目信息并开始融资准备工作，而现在，融资安排完全由境外借款人主导，国内出口承包企业很少甚至完全不介入；以往，绑定竞争力最强的国内出口承包企业是获取项目最重要的因素之一，而现在，则完全要凭借优化融资条件满足借款人需求才能成
f功；以往融资方案以我为主，只负责合同金额的85，其余由借款人自己想办法，现在为提高竞争力则要考虑安排100出口合同额融资，并需考虑项目的整体债务安排。
融资模式之典型案例20××年初，国内某光伏组件企业和意大利光伏项目的开发商洽谈了一个5MW的屋顶光伏电站项目的组件供应意向。中国已经是太阳能电池最大的生产国，但是国内企业90以上的市场都在国外。金融危机发生后，海外需求萎缩，该国内企业迫切希望获得此订单来维持业绩的稳定；而意大利开发商自身实力一般，但具有开发光伏项目的成功经验。此项目已经获得相关许可，享受较高的上网补贴电价，其核算的项目内部收益率超过30。但此时原先在光伏市场较为活跃的欧洲银行信贷紧缩，该公司很难获得当地银行的信贷支持。因此，该开发商除了希望能够采购质优价廉的中国光伏组件外，也希望能够获得中国金融机构对其项目在建设期或者全程（包括建设期和还款期）的融资需求给予支持。该项目的商业模式为：安排国内光伏组件企业的关联工程公司和意大利开发商签署EPC总包合同，工程公司直接负责EPC中的“P”采购，购买项目所需的组件和逆变器，EPC中的“E”设计和“C”建设则分包给项目当地有资质的设计公司和建设安装公司。针对上述项目的特点和商业模式，国内某银行设计的融资结构是：以开发商投资的项目公司作为融资主体，开发商投入的相当于项目金额20的资本金和该银行发放的贷款，直接划拨到国内工程公司的账上，国内工程公司将所得款项的一部分用于采购，支付给国内光伏组件的生产企业；将另一部分款项汇至境外用于支付设计费、逆变器款项以及按照进度支付工程款。尽管欧洲银行在光伏领域的信贷大幅收缩，但是光伏电站在建成并网后，由于其收益的稳定性，仍受到很多机构投资r