关于李宁品牌发展战略的基本建议
一、李宁品牌战略的重要性：目前，公司各级员工都十分关心公司未来的发展方向。不过，大家对此的了解不够充分、明确。集中表现在：对公司产品开发和品牌战略的迷惑和争议较多。问题在于：公司经公司经过十年的发展，尚未系统的整合现有的品牌价值，过十年的发展，尚未系统的整合现有的品牌价值，形成以品牌定位为核心的清晰发展战略。因此，也就无法形成以品牌为核心的营销管理机制，从而，难以制订以营销战略为龙头的企业整体发展战略。尽管，我们在中国市场居于领导地位，可是，企业整体规模、实力和管理尚不及国际竞争对手；WTO带来的全面市场开放，令消费者在运动服装、配饰及鞋市场的选择空前多样；且整体运动产业在中国还处于初期成长阶段，行业进入门槛不高，低端产品竞争者蜂拥而至；这些都迫切需要我们尽快开发出李宁品牌发展战略，以保持持续的竞争优势和赢利能力。所以，李宁品牌发展战略是公司未来的首要问题，它回答我们走向哪里？二、李宁品牌的现状：品牌战略的核心是品牌定位，品牌定位是品牌经营者与目标消费者的沟通结果，你不给自己的品牌定位，消费者自己会。因此，我们不能说，现在的李宁品牌没有定位。它已经植根于消费者心中，尤其是忠诚消费者。问题是：我们没有从中系统分析现有的品牌价值，因为我们缺乏相关管理机制。所以，制订李宁品牌发展战略的出发点是了解品牌现状，明白我们在哪里及为什么在那里？品牌定位通常由四个方面组成：目标消费者、品牌参照系（竞争市场及竞争者）、品牌差异点（包含独特性）、品牌支持点（包含品牌资产）。以下我们从这四个方面分析李宁品牌的优势（S）、劣势（W）、威胁（T）和机会（O）。1、现有消费者：公司委托GALLUP的调研资料表明：李宁品牌的消费者平均年龄2843岁。忠诚消费者集中在2545岁。家庭税后月收入不足3000元人民币。S：忠诚消费者体现了品牌价值，这是公司十年发展健康的标志。W：现有品牌消费者年龄偏大。T：品牌老化成为可能。O：中国市场十三亿的人口、三十多个省及直辖市，九百六十多万平方公里的地域，涵盖经济发展的各个阶段和相关消费水平，导致我们需要更细致的市场细分策略，作为运动服饰的领导品牌，李宁品牌需要占有中国市场运动服装、配饰、鞋及用品的主力消费群。2、品牌参照系（竞争市场及竞争者）：运动服饰、鞋及用品市场的出现，发轫于体育产业化，其普及是由于人们生活水平的提高。r