解工业品品牌，产生购买欲望，形成购买行为，达到营销的目的。推广活动为能有效开展，并减少资源的浪费，企业应先将目标客户数据库建立起来，实施品牌的定向传播，目标客户相关信息收集时，途径可采取展览会、网络反馈、行业会议等，收集后全面地分析，便于推广工作有针对性地进行。工业品品牌具体推广过程中，可采取如下方式：4第一，人员推广。此种方式最为有效，通过面对面的形式，营销人员直接接触采购决策者，以交谈对采购决策者的需求做出了解，进而有针对性地宣传自己的工业品、传播工业品品牌，获得客户的信任与认可，激发出其购买意愿；第二，广告宣传。目前，可采用的广告宣传途径比较多，如报纸杂志、网络媒体、传统媒体等，企业要根据每种宣传途径的独特特点，制定相应的广告宣传方式，大力宣传工业品及品牌，提升品牌的知名度。33制订多元化的营销策略营销策略包含产品、价格、促销等多个方面，企业应从这些方面综合制订多元化的营销策略，让其相互之间发挥协同效应、最大化营销效果。在产品方面，企业应重点关注工业品的专业性及差异性，要基于客户的需求出发，强调产品使用后所能获得的专业方面的效果，且与同类产品相比，能够获得何种不同的专业效果，自身产品的优势所在，从而在宣传中体现出产品的品牌价值，吸引客户对产品及品牌的关注度；在价格方面，企业应充分考虑不同类型工业品在市场中的竞争情况，同时，结合客户需求，据此制订合理的销售价格，避免盲目地陷入高价或低价竞争中；在销售渠道方面，企业可主要采取直销的方式，同时，结合工业品类型、品牌价值等，寻找适合的经销渠道，扩大商品的销售渠道；在促销方面，企业可不定期地举办一些促销活动，激发客户的购买欲望，如购买产品附赠科学治理废旧产品的服务等。4结论工业品营销是一项具备较强专业性的工作，企业应在充分认知其营销特点的基础上，注重产品品牌价值的提取及品牌形象的营造，并制定可提升品牌价值的营销策略，实现工业品的良好营销，达到营销目标，促进企业在市场中长久地发展。参考文献：
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