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解工业品品牌,产生购买欲望,形成购买行为,达到营销的目的。推广活动为能有效开展,并减少资源的浪费,企业应先将目标客户数据库建立起来,实施品牌的定向传播,目标客户相关信息收集时,途径可采取展览会、网络反馈、行业会议等,收集后全面地分析,便于推广工作有针对性地进行。工业品品牌具体推广过程中,可采取如下方式:4第一,人员推广。此种方式最为有效,通过面对面的形式,营销人员直接接触采购决策者,以交谈对采购决策者的需求做出了解,进而有针对性地宣传自己的工业品、传播工业品品牌,获得客户的信任与认可,激发出其购买意愿;第二,广告宣传。目前,可采用的广告宣传途径比较多,如报纸杂志、网络媒体、传统媒体等,企业要根据每种宣传途径的独特特点,制定相应的广告宣传方式,大力宣传工业品及品牌,提升品牌的知名度。33制订多元化的营销策略营销策略包含产品、价格、促销等多个方面,企业应从这些方面综合制订多元化的营销策略,让其相互之间发挥协同效应、最大化营销效果。在产品方面,企业应重点关注工业品的专业性及差异性,要基于客户的需求出发,强调产品使用后所能获得的专业方面的效果,且与同类产品相比,能够获得何种不同的专业效果,自身产品的优势所在,从而在宣传中体现出产品的品牌价值,吸引客户对产品及品牌的关注度;在价格方面,企业应充分考虑不同类型工业品在市场中的竞争情况,同时,结合客户需求,据此制订合理的销售价格,避免盲目地陷入高价或低价竞争中;在销售渠道方面,企业可主要采取直销的方式,同时,结合工业品类型、品牌价值等,寻找适合的经销渠道,扩大商品的销售渠道;在促销方面,企业可不定期地举办一些促销活动,激发客户的购买欲望,如购买产品附赠科学治理废旧产品的服务等。4结论工业品营销是一项具备较强专业性的工作,企业应在充分认知其营销特点的基础上,注重产品品牌价值的提取及品牌形象的营造,并制定可提升品牌价值的营销策略,实现工业品的良好营销,达到营销目标,促进企业在市场中长久地发展。参考文献:
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