业品价格，引发恶性竞争，不仅会影响自身产品的品质，甚至会极大地影响行业产品质量，十分不利于工业品行业的健康发展。22并未对品牌充分关注现阶段，在工业品营销领域中，普遍存在不重视品牌营销的现象，多数企业认为公关比品牌建设重要，甚至认为即使品牌力量不存在，营销也可以顺利进行。正是因为各工业品生产企业未能正确地认识品牌对营销的重要性，导致企业的营销行为中存在不关注品牌形象营造的问题。2另外，即使有部分工业品生产企业关注品牌，但仍然存在品牌价缺失的问题，影响客户对产品及品牌的认知，进而影响工业品的营销效果。23营销观念较为落后目前，多数人认为，工业品价格需求的弹性不足，即使价格出现变动，购买者的购买需求并不会出现较大的变化。市场需求密切相关于实际需求及生产工艺，此种在状况下，工业品营销工作无须开展。不过，市场经济及社会不断发展过程中，企业如果一直秉持无须营销的理念，必然会在市场中无法长久地立足。24营销团队营销能力不足因工业品的专业性比较强，大部分生产企业在建设营销团队时，一直对营销人员专业方面的知识更为注重，从而忽略了营销人员的营销技能，最终造成营销团队整体的营销能力不足，影响工业品的营销效果，不利于企业的可持续发展。3提升品牌价值导向下的工业品营销策略31精准提炼工业品的品牌价值工业品生产企业在开展品牌价值提炼时，应着重考虑三方面的问题：3第一，与竞争对手的区别。在竞争日趋激烈背景下，企业要明确工业品营销中的竞争对手有哪些，之后全面分析竞争对手的产品特点，找出自己产品与其的不同之处，突出自己生产的工业品的强项与特
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点，以此来吸引客户，形成差异化的品牌价值；第二，企业所有产品的共同点。对于工业品生产企业来说，提炼出的品牌价值要具备统一性，切不可一类产品一个品牌价值，影响客户对品牌的认识与记忆。企业要深入地分析自己生产的所有工业品类型，找出共同点，以此作为营销卖点；第三，符合客户需求。工业品生产的最终目的为销售，而实现销售的本质性条件即为与客户需求相符合，企业打造品牌形象时，要始终将客户放置在首位，只有客户需求满足后，才能实现营销，并促使客户形成品牌忠诚度。通过上述三方面的综合考虑，有利于企业制定差异化的品牌价值，为顺利营销奠定扎实的基础。32科学地推广工业品品牌品牌价值提炼出来后，还需要企业以科学的方式将其推广到市场中，以使更多的客户了r