的竞争很大（3）废品收购者按斤收购二手书，再以较低的价格出售给地摊主，在价格上对于二手书市场冲击较大。（4）网上类似于亚马逊这类网上书店的书籍比较便宜也是一大挑战。3、竞争策略我们作为一个刚成立的网上二手书店到底凭什么和他们竞争呢？根据对竞争者的情况分析，我们列出了我们网站的情况分析表并加以分析，制定具体竞争策略：表33安工大东校区网上二手书店情况分析表
网站名称市场定位主营产品价格
安工大东校区网上二手书店
以安工大东校区的学生为主，适当开发周边学校及居民市场二手教学用书，辅导书、杂志、期刊低于市场价网上订购或电话订购，送货时间为：早上9：00至晚上22：30，订单确认后至多一小时内免费送达，无起送限额货到验收，当面付款
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营销方式付款方式
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首先，经调查，安工大东校区附近还没有类似二手书网店，我们为同学们提供了购买二手书的新平台。其次，我们出售的书籍主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到有将近63的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有30的学生是因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格就显现出了极大竞争力，同时又提供免费送货上门服务的情况下竞争优势更加明显；再者，网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的货到付款制度就很好地避免了这个问题；最后，也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网上店铺免费挂在我们网站上做宣传，不仅能增加他们网上店铺的访问量和成交量，而且，还为他们带来经济收益，实现互利。
四、产品和服务
1、产品种类本网站主要提供网上二手书的相关服务，为选择购书的顾客提供各类书籍信息，主要是各类教学用书，辅导书，还有其他书籍。与此同时，为商家和学生提供网上交流平台，可以把他们各自需要的信息发布到网站上。2、产品服务及盈利基本服务：回收各类二手书籍：我们以适当的价格回收；出售各类二手书籍：提供二手书的信息，方便顾客选购提供免费送货上门服务：在服务区域内免费送货到门，超过一定的区域收取适当的费用，实现了方便、快捷、实惠一体化；提供学生交流平台：把他们的需求信息发布到网上，或发布要出售的书籍的信息，我们会做好中转站的角色，切实为顾客带来便利。网站设有
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评价、交流、反馈窗口。寄售服务：顾客把书放在这里卖，由他们自己依据书的新旧程度定价格，一般都是定五折r