初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。3、成功的关键因素强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。销售网络是否具有足够的辐射力。
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4、市场定位我们的初期服务对象：安工大东校区及周边院校在校大学生我们的后期服务对象：马鞍山市全体在校大学生。5、实施目标前期目标：主要针对安工大东校区及周边院校的学生，使网站达到一定的知名度并且达到一定的销售额。中期目标：在高教园区达到90以上的知名度，占有15的市场销售额。长期目标：在高教园区占有20的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个马鞍山市的推广工作。二、网店简介1、网店名称：安工大东校区网上二手书店2、网店宗旨：为同学们提供更为方便快捷便宜的购书方式。本书店是基于互联网的面向马鞍山市的电子商务网站实体书店，以网上二手书店的经营为主，通过信息流、物流的整合为顾客提供购书便利。3、经营范围：各类二手书籍网上订购及寄售，包括教材、小说、刊物等书籍，并对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。
三、市场分析1、市场调研以我们学校为基地，辐射整个马鞍山市。我们学校有在校生25000人，而整个马鞍山的学校有十几万人，而且本科学校的教材大多都是用二手书的。以安工大东校区为例，有25万人，先少量估算，假设有1万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有50万的市场容量。5个学校就有250万了！由此可知，市场的庞大！大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获
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取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而专门针对安工大东校区二手书店的网上购书平台据我所知还没出现。安工大东校区及周边集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。基于上面的多方面背景，安工大东校区网上二手书店应运而生。2、竞争者我们的竞争对象主要是安工大东校区内部的书店及二手书贩，根据市场分析，我们初步做了如下竞争者情况分析：（1）人们想买新书的欲望远远大于购买二手书的欲望（2）实体书店r