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如何制定产品销售管理制度
课程描述：在产品销售过程中，产品销售管理工作贯穿始终。由于众多因素影响，产品销售管理工作往往会出现很多问题，如售点断货、包装破损、进销存帐目混乱、产品过期等。这些问题轻则影响销售进程的推进，重则会导致企业的经济和声誉受损。为了高标准严要求地做好产品销售管理，就有必要加强产品销售管理的制度建设，从而明确产品销售管理相关人员的职责，规范产品销售管理的行为。本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述制定产品销售管理制度的重点与难点。
解决方案：他山之石，可以攻玉！在产品销售管理的制度建设中，难免会可能考虑不周全！我们不妨相互交流与学习。下面我们从实战经验中给大家总结一些准备工作和方法，以便大家参考借鉴！
制定产品销售管理制度可以从三大方面入手：第一，了解产品销售管理的依据；第二，拟定产品销售管理制度；
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xuecom第三，审议产品销售管理制度。
了解产品销售管理的依据，需要做到：第一，熟悉产品销售流程。判断本企业是属于分销式流程，还是属于直销式流程，并熟悉不同销售流程所包含的一切环节。第二，了解产品销售管理的着眼点。一般来说，产品销售管理主要着眼于：要货周期、包装规格、有效日期、储运条件、进销存报表等。第三，了解客户对产品销售的要求。主要包括：质量要求、包装要求、配送要求、陈列要求、退换要求等。第四，征求外部客户和内部客户的意见与建议。
拟定产品销售管理制度，可以从两方面来做：第一方面，拟定产品销售管理制度的思路。依据产品销售管理的因素，设计出拟定产品销售管理制度的思路：分述产品销售管理流程与环节；阐明产品销售管理操作办法；规范产品销售管理行为标准。
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xuecom第二方面，拟定产品销售管理制度的条款。主要包括：要货计划与控制、进货、保管、出货、配送、陈列、退换、核销、盘点、帐目管理等。每一则条款的拟定，要遵守明确标准、追求效益、利于执行、简明扼要的原则。
审议产品销售管理制度，我们需要做到：集思广益，查漏补缺；确保流程顺畅，条款清晰；确保简明扼要，便于执行。
最后，将这几部分的导图串在一起。就形成了“制定产品销售管理制度”完整的方法流程。或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定产品销售管理制度。
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