的客户接触，观察了解他们对我们的产品价格的反应。另外，公司对产品的定价，必须与希望建立的公司形象保持一致。客户通常会把产品或服务的价格与诸如质量等因素直接联系起来。高质量的产品加上低价格等于低质量的产品形象。如果我们为一种产品定了高价，必须：确保广告和其它促销信息强调质量的产品形象；通过与客户沟通并强调公司的经验、业绩或声誉，来解释我们的价格为什么高；不断地监督产品或服务的质量。如果客户付了高价，我们最好能超出他们的期望；如果我们为一种产品定了低价，必须：确保营销组合的其它因素（产品质量、品牌、包装、渠道及广告等）支持我们的低价形象；提供真正的价值（客户不想得到低质量的产品，即使他们付了低价）；在广告中解释我们的公司为什么能制定如此低的价格；监督产品或服务的质量，质量至少应等于客户的期望，这样我们就可以保持它们对公司的信心并重复购买。
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f定价时要考虑的主要因素是什么？定价时要考虑的主要因素是什么？
成本和客户可接受的最高价是我们需要考虑的两个首要因素，因为这两点确定了产品的价格幅度。考虑成本的时候，我们必须重新检查一下会计成本分析中的有关假定，确保他们以合理的方式分配开支和计算实价。并且这个成本分析不仅能使我们看懂，而且能以市场营销的角度讲得通，否则，我们就不能精确掌握我们的盈利情况。同时，还要考虑到币值变动及通货膨胀等因素，它们也会影响我们的成本，从而影响我们的定价。其次，我们还需考虑到竞争性因素。比如，我们是否需要与一个实力相当的竞争者争夺市场份额呢？如果是的话，就应把产品价格略微下调，使其低于竞争者的产品价格。同时，我们还要想一想该产品未来的价格趋势。它在市场上的价格是不是有一种下降趋势？如果有这种趋势，我们就应该下调它的价格，以使它与市场一致。总之，我们的营销目标和相应的营销策略必须反应在我们的价格当中。此外，其它因素包括客户对价格的敏感度，产品质量、产品差异性、服务、方便性以及我们的客户是否真正感觉到的价值等等。
定价的步骤
为了形成我们的定价策略，请按照下面的五个步骤进行1．确定我们的定价目标我们必须决定我们的产品或服务应该达到什么样的定价目标。我们已经仔细选定了它的目标市场和进行了市场定位，同时，还要把我们的定价目标同整个经营和营销目标紧紧联系起来。2．确定价格范围首先，我们要确定我们的收支平衡点在哪里。这是确定可接受范围的最低点，r