种跨越本国国界，在两个或更多的国家和地区内从事生产和经营的企业。五、计算题第一步：列出计算公式YabXa∑y
，b∑xyxx第二步：列表添入有关数据时间xiyixiyixixi19923520156091993254010804199415605601199505500019961580580119972600120041998361818549∑0396843428第三步：将有关数据代入公式，求a和b的值，并列出预测模型a∑y
3968756686b∑xyxx43428155Y56686155X第四步：求1999年及2000年销售预测值Y199956686155462886万元Y200056686155564436万元六、简答题11社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。2市场营销观念忽视了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实，而社会市场营销观念要求市场营销者在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会长远利益。2企业定价目标主要有以下几种：1生存，如果企业产品过剩，或面临激烈竞争，或试验改变消费者需求，则需要把维护生存作为主要目标；
f2当期利润最大化；3市场占有率最大化；4产品质量最优化。31实体流程，即实体原料及成品从成品从制造商转移到最终顾客的过程；2所有权流程，即货物所有权从一个市场营销机构到另一市场营销机构的转移过程；3付款流程，即货款在各营销机构间的流动过程；4信息流程，即在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程；5促销流程，即各种促销活动中一方对另一方施加影响的过程。41积极寻找和发现更多的可能顾客或潜在顾客；2将各有关企业产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的顾客；3运用推销技术，千方百计推销产品；4向顾客提供各种服务；5经常向企业报告访问推销活动的情况，并进行市场调查和收集市场情况。七、论述题1进入介绍期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本高，销售利润低，甚至是负值；促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用。2介绍期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择：a快速掠取决策，即采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率；b缓慢掠取决策，即高价格、低促销费用，以求获得更多的利润；c快速渗透决策，即采用低价格、高促销费用，以求迅速进入市场，取得尽可能高的市场占有率；d缓慢渗透决策，即以低价格、低促销费用用来推销产品
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